培训讲师：李成林
课程解决问题：
1. 客户经理都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，，这该怎么办？
2. 今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？
3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？
《银行营销钢铁团队》就是专门针对银行销售中存在的以上问题，和参训者一起分享建立营销团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。
课程特点：
1. 讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队。
课程介绍：
培训师结合自己18年销售管理经验，从营销团队的特点构成、营销团队建立、团队成员选择，到营销团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、营销团队领导，最后到营销团队绩效考核，通过故事启发、案例分析、分组讨论，提高参训者在实践中运用理论的能力，提高企业的管理效率与效益。
课程设置：12小时
适应人群：银行分行行长、支行行长、客户经理
课程大纲：
1 是团队，还是团伙
1.1 银行营销团队的含义
1.2 营销团队的7因素理论
1.3 团队与团伙的比较
1.4 银行高效营销团队的10要素
2 我们的队伍向太阳
2.1 银行建立愿景的6种方法
2.2 目标销售管理的3种方式
2.3 银行目标管理流程
2.4 目标制定的2种方法
2.5 合理分配目标的4种方法
2.6 银行年度营销计划的结构与内容
3 众人开浆划大船
3.1 营销团队精神的内涵
3.2 提高银行营销团队凝聚力的7大方法
3.3 提高银行营销团队士气的9种方法
3.4 建立团队信任的5大要素
3.5 银行营销团队合作策略
3.6 大雁的启示
4 各就各位，预备
4.1 银行营销队伍设计的5方面决策
4.2 银行营销队伍管理的5个步骤
4.3 银行营销组织结构的4种模式
4.4 营销团队成员选择方法
4.5 8种银行营销团队角色分析
5 大海航行靠舵手
5.1 银行营销团队领导者的6项特质
5.2 来自卓越银行营销团队领导者的6大建议
5.3 领导影响力
5.4 银行营销团队成员的4种分类
5.5 4种不同的团队领导方式
6 真金不怕火炼
6.1 银行营销控制的4种方式
6.2 监督和控制银行营销活动的4个控制点和15个指标
6.3 银行销售目标控制工具
6.4 银行营销业绩评估的4类指标
6.5 可量化的10种评估标准
6.6 4种银行营销人员效率分析公式 |
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