培训讲师：李成林
课程解决问题：
走过国内很多企业你会发现，企业的营销组织都或多或少存在以下问题：
1. 权利不对等
2. 过于集权，灵活性差
3. 机构臃肿，冗员太多
4. 职能划分不清晰
5. 业务人员能力不足
6. 管理人员管理能力不足
这些问题严重制约了企业在今天的营销精细化发展的竞争力，如何突破这些瓶颈，打造一个专业的营销组织，使企业长盛不衰，是每一个企业家梦寐以求的良药。《造钟——营销组织的设计与管理》是专门针对营销组织的设计与管理研发的课程，培训师结合心、体、技三层的课程结构，使参训者既知然，又知所以然，更知如何然。通过轻松地学习，掌握正确的管理方法，熟练使用专业的工具，使您的企业营销组织管理更上一层楼。
课程收获：
1 了解营销组织的设计理念，掌握营销组织设计的操作方法；
2 明确营销组织各部门与各岗位的职责，掌握营销组织岗位职责编写的主要内容和方法；
3 掌握营销组织的4大类22个管理流程；
4 掌握管理营销组织的内容、步骤和方法；
5 掌握营销组织控制的4个控制点和18个指标，熟练运用4种常用的控制方式。
课程特点：
1. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
2. 培训师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，兼顾理念、发展趋势与成功标杆分析，强调实战、实效、实用，带来参训企业真正的业绩提升。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高营销组织的设计与管理能力。
课程设置：12小时
适应人群：销售经理、大区经理、工业品销售人员
课程大纲：
6 营销组织的设计基础
6.1 营销部门在企业组织中的地位
6.2 营销组织设计的10大原则
6.3 营销组织设计3大要求
6.4 组织结构设计应该考量的6大因素
6.5 营销队伍的设计要求5方面的决策
6.6 营销组织设计的6项基本内容
7 营销组织的设计实务
7.1 营销组织的5种基本类型
7.2 营销组织建设的5大步骤
7.3 营销组织和管理平台设计
7.4 建立顾客导向的组织结构
7.5 高效营销组织的4大特征
8 营销组织部门与岗位职责
8.1 主要部门职责描述
8.2 关键岗位职责描述
8.3 明确各个岗位的考核指标
9 营销组织流程管理
9.1 营销组织的四大核心业务流程
9.2 营销计划与管理的3个流程
9.3 销售管理的7个流程
9.4 市场管理的7个流程
9.5 客户服务管理的5个流程
10 营销组织的管理
10.1 营销队伍管理的5个步骤
10.2 营销组织管理的7大诀窍
10.3 量度及控制执行进度机制
10.4 销售组织管理的5大类20项工作
10.5 高效销售团队管理的4项内容
11 营销组织的控制
11.1 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
11.2 营销控制的4种基本方式
11.3 年度计划控制过程
11.4 述职报告
11.5 质询会议
11.6 报告报表汇报 |
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