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渠道策略与分销管理

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  ·什么是渠道机会?我们如何发现渠道机会?

  ·我们的增长来自哪些市场,哪些渠道?是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视?

  ·我们是否提供了最合适的服务?如何提供?

  ·我们的分销模式有哪些?在不同城市应采用何种分销模式?

  ·我们如何对经销商进行有效管理?

  ·为配合新的分销系统我们如何进行组织调整?

【课程收获】

  ·了解渠道现状与发展趋势  ·学会渠道分析与制定渠道策略

  ·了解渠道的本质、梳理实战管理经验  ·了解经销商的特点与需求分析

  ·掌握经销商的选择与评估方法  ·提高经销商的服务与管理

  ·增加经销商对您的满意度  ·保持业绩持续稳定增长

【课程目标】

  ·了解渠道的划分  ·了解经销商的特点

  ·掌握渠道管理的有效方式  ·学会识别甄选经销商

  ·加强经销团队建设  ·提升分销系统销售战斗力

【课程纲要】

第一单元  渠道的定义与发展趋势

1.渠道的概念

2.渠道的划分

3.各种渠道的定义

4.渠道现状与发展趋势

第二单元  渠道策略与管理流程

1.市场营销与渠道策略

2.渠道优先化策略

3.渠道重要性分析

4.渠道管理流程

案例分析与研讨

第三单元  分销模式与系统管理

1.分销模式定义

2.现有分销体系分析

3.分销模式优化策略模型

4.分销模式的三种类型

5.成功分销模式的关键因素

6.分销模式的筛选方法及标准

第四单元  经销商的选择与评估

1.经销商的特征与成长阶段

2.经销商运作模式

3.经销商选择

4.经销商职责

5.经销商业务管理

6.经销商业务规划

7.经销商评估

8.经销商激励

案例研讨与分析

第五单元  经销商服务与管理

1.实际供货服务、供应状况服务、市场资讯服务、销售培训服务、产品知识服务

2.销售状况管理、库存管理、销售数据管理、信息反馈管理

3.客户管理工具——客户资料卡的应用

第六单元  渠道冲突管理

1.渠道冲突的原因与竞争类型

2.渠道变革与创新动力与阻力

3.渠道有效创新原则

案例研讨与分析

第七单元  专业领导力提升与创新

1.领导的定义和意义

2.领导力本质——影响力

3.领导力起点——愿景

4.关联性营销与管理创新

【报名咨询】

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人:李先生   陈小姐

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

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 内训服务流程——
    1) 客户提出培训需求。(下载《内训调查表》在线提交培训需求
    2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
    3) 通过电话访谈的形式与客户人力资源部门和参训学员代表或其上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
    4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
    5) 客户确认度身定制的培训方案。
    6) 签订具体内训服务合同。
    7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
    8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
    9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
 咨询电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;联系人:李先生 陈小姐。
   
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    企业培训网为企业聘请在企业管理方面具备丰富、翔实经验的实战培训专家,在充分了解客户企业实际情况和内训需求后,为客户企业提供既有完整的理论框架,又有很强针对性和操作性的培训方案。我们的内训服务几乎涵盖所有管理咨询和管理培训的核心领域,曾为国内许多知名企业做过针对性内训服务,得到客户的普遍好评。
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 ·北京大学精英企业家演讲力高级研修班
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