企业培训网
北京 上海 广州 深圳 苏州 青岛 成都 免费注册 会员登陆 培训需求 设为首页 加入收藏
公开课程 企业内训 商务考察 高校研修 培训讲师 管理资讯 培训专题
 站内搜索  热门搜索:行政管理 高级文秘 中层经理 跟单员 3E薪资 KPI/BSC
 课程导航:企业战略  生产管理  营销销售  人力资源  财务管理  职业生涯  专业认证      高校推荐:清华大学  北京大学  上海交大  中山大学
位置导航您的位置:首页>企业内训>正文

专业销售管理培训

>>在线登记内训需求】     发送QQ消息咨询
企业培训网

课程描述:

您了解公司的顶级销售员升职后往往却成为糟糕的销售经理吗?您了解优秀的销售经理与差劲的销售经理,不同之处仅仅是管理习惯的差异吗?您是否知道销售部门推行管理变革遭遇的阻力,常常是管理者专业程度不够造成的。“将无能,累死三军”,而有能力的销售管理者将极大地提高销售组织的生产力。这个能力包括:规划能力与执行能力。本课程力求通过两天的培训,提高销售经理13项规划与规范能力和10大核心技能。

课程收益:

1、十大核心能力

·如何有效下达指令

·如何组织积极解决问题的面谈

·如何激发销售队伍高昂的斗志

·如何提升业务代表的访问次数

·如何激发业务代表的行动力

·如何有效进行客户管理

·如何有效进行产品销售

·如何通过业务管理提升获利

·执行进行考核工作

·如何有效管理时间

2、13项管理规范

   营销战略规划

   销售规划

   如何完成年度营业计划

   设计优势的组织及职务分配

   销售区域的分配与QUOTAS管理

   岗位目标设定与年度绩效契约

   制定销售预算与指标

   标准化人员推销过程

   建立过程管理系统

   销售绩效评估

   销售队伍的薪酬

   组织配备和培训销售队伍

   销售队伍的士气与文化

课程目的:

   掌握销售管理的基本原则与综合技能

   清晰系统构建销售队伍的思路

   对比成功企业的成熟做法,寻求超越之道

   掌握最大程度提高销售生产力的技能

授课对象:公司销售经理、销售人员等

课程时间:2天

课程内容:

一、 21世纪的销售管理

1、战略性销售队伍管理

2、成为业绩保障的销售管理者

3、中国销售队伍面临种种挑战

4、销售管理与市场营销

二、 七个管理重点

1、销售经理的角色及职责

2、销售管理的7项重点工作

3、销售经理的岗位能力分析

三、销售规划

1、营销战略规划

2、销售规划

3、如何完成年度营业计划

4、设计优势的组织及职务分配

5、销售区域的分配与QUOTAS管理

四、 绩效管理

1、岗位目标设定与年度绩效契约

2、销售预算与指标

3、标准化人员推销过程

4、建立销售活动的过程管理系统

5、销售绩效评估

6、销售队伍的薪酬

五、销售队伍管理

1、组织配备和培训销售队伍

2、面试与选用

3、制定实施和强化销售培训计划

4、销售队伍的士气与文化

六、提高行动力

1、下述指令的技巧

2、积极解决问题的面谈技巧

3、持续激发高昂斗志的技巧

4、提升业务代表的访问次数

5、激发业务代表的行动力

七、提高销售质量

1、销售经理的客户管理策略

2、销售经理的产品推销策略

3、提升获利的业务管理策略

4、执行业务主管的查核工作

5、业务主管的时间管理

八、行动计划

1、销售管理规程

2、综合案例

3、制定个人行动计划

【报名咨询】

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人:李先生   陈小姐

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

 在线登记(*为必填项): 【查看更多内训】 【查看培训课程
 课程名称:*  
 企业名称:*  
 联系人姓名:*    部门:  
 联系电话:*    传真:  
 公司网址:    邮箱:  
 内训服务流程——
    1) 客户提出培训需求。(下载《内训调查表》在线提交培训需求
    2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
    3) 通过电话访谈的形式与客户人力资源部门和参训学员代表或其上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
    4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
    5) 客户确认度身定制的培训方案。
    6) 签订具体内训服务合同。
    7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
    8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
    9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
 咨询电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;联系人:李先生 陈小姐。
   
    最适合企业自身的培训才最有价值!选择内训课程的企业将以较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务。我们的专家和教授将进驻企业,根据企业的需要定制内训计划并安排授课,从而起到更好的培训效果。
    企业培训网为企业聘请在企业管理方面具备丰富、翔实经验的实战培训专家,在充分了解客户企业实际情况和内训需求后,为客户企业提供既有完整的理论框架,又有很强针对性和操作性的培训方案。我们的内训服务几乎涵盖所有管理咨询和管理培训的核心领域,曾为国内许多知名企业做过针对性内训服务,得到客户的普遍好评。
 ·最新热门培训课程  企业内训咨询服务
 ·年度企业培训计划  企业培训课程汇总
 ·清华大学高层研修  北京大学高层研修
 ·清华大学私募股权投资(VC/PE)研修班
 ·清华大学卓越生产运营总监高级研修班
 ·清华大学卓越财务总监高级实战研修班
 ·清华大学人力资源创新实战高级研修班
 ·清华大学中小企业融资上市运作特训班
 ·清华大学财税总监创新管理高级研修班
 ·清华大学经营管理创新总裁高级研修班
 ·北京大学房地产开发与金融总裁研修班
 ·北京大学精英企业家演讲力高级研修班
 ·北京大学资本与私募投资董事长研修班

网站首页 | 培训指南 | 合作招生 | 广告服务 | 关于网站 | 免责声明 | 站点地图 | 友情连接 | 联系我们
 欢迎广大企业、咨询公司、培训公司与企业培训网(www.71peixun.com)合作,互利共赢!
客户服务电话:010-62278113   QQ:25198734   网站备案:京ICP备06027146号