——中国唯一一套专业针对销售员销售中的沟通辅导课程
主讲人：周平
课时：6-12小时
课程介绍：
本课程是中国培训市场唯一一套专业针对销售员销售现场沟通中使用的沟通技巧课程，课程作者曾是中国平安保险公司最早的培训讲师，同时也是平安保险公司个人业绩和团队业绩,最高业绩和最高荣誉奖的获得者【平安高峰会议】。
课程专业针对销售中的场景和销售中收集客户资料到初次见面、到后期销售跟踪,到客户服务及永久人际关系建立的销售中每个流程的销售沟通技巧训练。是中国培训市场上最权威、最针对的销售沟通技巧课程，绝对实战和针对性。
课程大纲：
一、美国哈佛大学人际学博导【波尔教授】的【人生必须学习的七节沟通课程】
二、沟通在销售中的重要性
三、销售沟通的特点及每个特点的精细化发挥
四、销售沟通的4阶段七维管理
五、每次一对一沟通的六个重要细节训练
六、销售成交前小型谈判技巧及细节把握
七、销售中的暗示性沟通技巧训练
八、销售沟通的常用同理心语言使用与训练
九、销售沟通的三度沟通技巧
1、陌生见面30分钟4个片段技巧训练
2、第二、三、四次见面客户5个片段技巧把握训练
3、老朋友关系以销售为目的的5个片段技巧把握
十、与客户沟通常见问题分析与解决
十一、沟通对象心理分析与有效应对技巧
十二、课程结束与课程回顾 |
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