课程目标
通过游戏和互动的学习形式让学员切身感受团队形成的过程不易，理解团队合作的重要性；用切实、生动销售案例分析，高度自我剖析、总结，让大家在交流与分享中得到销售能力的提升；采用理论的引导、实际的操作以及案例的分析，来提升学员的基础管理能力，让大家感受管理不再难。从而提升工作效率，提高团队效能，达到企业效果。
课程大纲
一、卓越销售团队的形成
1、团队的重要性
A团队的概念
（团队是一群有着共同目标、理想信念及价值观的人。并愿意为之付出个人努力的集体组织。）
B销售与销售团队的定义
C为什么说：“团队合作是21世纪唯一的主旋律”？
2、团队的形成（游戏互动：组建您的团队）
A团队的六大过程
（1杂乱2形成3震荡4规范5合作6解体）
B团队的信念价与值观
C团队的理想与目标
3、正确的团队意识
A合作共赢、勇于承担
B凡是从“我”开始
C团队良好沟通与互动
4、高效团队的特征（讨论分享：描绘您心中高效的团队？）
A优秀的个人
B卓越的团队
二、销售团队的能力修炼
1、销售心念的修炼（游戏互动：立即变态）
A概念卖到你断货
B卖产品不卖自己
C个人“牛”与团队“美”
D征服一切的力量
E认真与用心的区别
F让你得到更多的心法
2、营销技能的提升（现场模拟：如何把产品卖出去？）
A专与博的知识
B销售的四大流程
（1建立信赖2发现需求3专业说明4促成成交）
3、卓越习惯的养成
A立即行动
B持续坚持
三、销售团队的基础管理
1、找到合适的人（讨论分享：什么样的人是合适的人？）
A清楚团队的目标与领导的意图
B从现有团队里寻找标准
C通过科学的面试与考核
2、培养激励人（风采展示：我的激励方法）
A给予专业的知识培训
B强调综合的职业素养
C学会高超的激励能力
3、领导带动人（讨论分享：什么样的领导是合格的领导？）
A身先士卒始终走在最前面
B说到做到知行合一
C凡事担待我的责任
D教导四步骤
（1说给他听2做给他看3让他做做看4修正调整）
4、管理考核人（案例分析：错在哪里？）
A制定合理的目标与标准
B合理的方法管理人
C真挚的感情感动人
D严肃的处理威慑人
备注
课程时间：3天18小时
培训对象：一线销售管理者
课程形式：以案例分析、游戏互动、现场模拟及老师讲述相结合。
课件大纲：本课程大纲为初步设定，课程最后内容可以根据双方沟通协调，及老师的实施和讲述需要做适当调整。 |
您的位置：
