企业培训网
北京 上海 广州 深圳 苏州 青岛 成都 免费注册 会员登陆 培训需求 设为首页 加入收藏
公开课程 企业内训 商务考察 高校研修 培训讲师 管理资讯 培训专题
 站内搜索  热门搜索:行政管理 高级文秘 中层经理 跟单员 3E薪资 KPI/BSC
 课程导航:企业战略  生产管理  营销销售  人力资源  财务管理  职业生涯  专业认证      高校推荐:清华大学  北京大学  上海交大  中山大学
位置导航您的位置:首页>企业内训>正文

销售人成长管理——销售培训体系建立

>>在线登记内训需求】     发送QQ消息咨询
企业培训网

销售人成长管理——销售培训体系建立》

    市场的竞争逐步升级,市场的细分越分越细,市场的空白点越来越少,产品差异化优势已然不再,如何确立企业营销竞争优势?

    ——销售人员的素质与业务技能的培养将成为决定企业未来市场的决定性因素之一

    外请的讲师能够提升企业销售人员对销售系统、理论的认识,但却难以帮助企业销售人员解决即刻能够应用的方法;内聘的讲师能够分享个人业务经验,但是难以解决专业与规范;“鱼”与“熊掌”是否永远不可兼得?

    ——越来越多的企业高层意识到,企业建立内部培训体系是让“鱼”与“熊掌”兼得的有效方式之一!

    然而,企业培训体系的建立,并不是一件容易的事,众多企业在投入不菲的人力、物力后只建立一个理论上的“体系”,仍无法达到培养销售人才的目的。难道,培训体系只是一个“画中饼”“水中月”?

    ——《企业销售人的成长管理——销售培训体系建立》将帮助您解答心中的困惑,共同探寻切合实际、有效的方法!

课程主要内容

一、市场竞争与企业营销人才培养的问题分析
a)透过问题看竞争
b)了解竞争分析问题

二、企业培训与培训体系的价值
a)市场营销与培训
b)培训与销售培训体系
c)企业培训的核心价值

三、培训体系建立需求分析
a)企业竞争状况
b)企业领导者思维与发展战略的解读
c)企业人力资源开发与发展规划与现状分析
d)企业管理基础与培训情况分析

四、销售培训体系建立的关键因素
a)组织目标是否明确
b)企业投入的资源是否匹配
c)组织关系的定位是否合理
d)领导者的良好意识
e)培训管理者的自身能力

五、销售培训体系的规划
a)销售培训体系目标确定
b)销售培训管理组织规划
c)销售培训对象分析与划分
d)培训资源分析与规划

六、销售培训体系的规划内容
a)培训策略与目标
b)培训组织结构
c)内部培训师资培养
d)内部培训教材规范
e)外部培训资源管理
f)培训操作与管理流程
g)培训绩效的评估与管理

七、销售培训体系规划的推行
a)规划好的体系是否就一定能推行成功?
b)体系推行中常会面临的问题分析
c)正确界定培训管理的角色:管事还是管人?
d)自上而下做,还是从下而上推?
e)如何协调相关部门的关系?
f)企业培训体系建立疑难问题解答

【报名咨询】

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人:李先生   陈小姐

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

 在线登记(*为必填项): 【查看更多内训】 【查看培训课程
 课程名称:*  
 企业名称:*  
 联系人姓名:*    部门:  
 联系电话:*    传真:  
 公司网址:    邮箱:  
 内训服务流程——
    1) 客户提出培训需求。(下载《内训调查表》在线提交培训需求
    2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
    3) 通过电话访谈的形式与客户人力资源部门和参训学员代表或其上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
    4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
    5) 客户确认度身定制的培训方案。
    6) 签订具体内训服务合同。
    7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
    8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
    9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
 咨询电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;联系人:李先生 陈小姐。
   
    最适合企业自身的培训才最有价值!选择内训课程的企业将以较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务。我们的专家和教授将进驻企业,根据企业的需要定制内训计划并安排授课,从而起到更好的培训效果。
    企业培训网为企业聘请在企业管理方面具备丰富、翔实经验的实战培训专家,在充分了解客户企业实际情况和内训需求后,为客户企业提供既有完整的理论框架,又有很强针对性和操作性的培训方案。我们的内训服务几乎涵盖所有管理咨询和管理培训的核心领域,曾为国内许多知名企业做过针对性内训服务,得到客户的普遍好评。
 ·最新热门培训课程  企业内训咨询服务
 ·年度企业培训计划  企业培训课程汇总
 ·清华大学高层研修  北京大学高层研修
 ·清华大学私募股权投资(VC/PE)研修班
 ·清华大学卓越生产运营总监高级研修班
 ·清华大学卓越财务总监高级实战研修班
 ·清华大学人力资源创新实战高级研修班
 ·清华大学中小企业融资上市运作特训班
 ·清华大学财税总监创新管理高级研修班
 ·清华大学经营管理创新总裁高级研修班
 ·北京大学房地产开发与金融总裁研修班
 ·北京大学精英企业家演讲力高级研修班
 ·北京大学资本与私募投资董事长研修班

网站首页 | 培训指南 | 合作招生 | 广告服务 | 关于网站 | 免责声明 | 站点地图 | 友情连接 | 联系我们
 欢迎广大企业、咨询公司、培训公司与企业培训网(www.71peixun.com)合作,互利共赢!
客户服务电话:010-62278113   QQ:25198734   网站备案:京ICP备06027146号