企业培训网
北京 上海 广州 深圳 苏州 青岛 成都 免费注册 会员登陆 培训需求 设为首页 加入收藏
公开课程 企业内训 商务考察 高校研修 培训讲师 管理资讯 培训专题
 站内搜索  热门搜索:行政管理 高级文秘 中层经理 跟单员 3E薪资 KPI/BSC
 课程导航:企业战略  生产管理  营销销售  人力资源  财务管理  职业生涯  专业认证      高校推荐:清华大学  北京大学  上海交大  中山大学
位置导航您的位置:首页>企业内训>正文

网罗天下——经销商管理

>>在线登记内训需求】     发送QQ消息咨询
企业培训网

培训讲师:李成林

课程提出背景:

 在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天,中国市场正面临着“渠道为王”的竞争,经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式,由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设,经常是被经销商牵着鼻子走,其结果可想而知。

那么,如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。《网罗天下——经销商管理》正是基于以上问题提出的系统化解决方案,相信通过培训一定能从根本上解决渠道的痼疾。

课程特点:

1. 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

课程收获:

1. 理解什么是渠道,渠道成员的作用,如何与渠道成员长久合作,一起成长。

2. 掌握渠道规划的主要内容及选择标准,设计企业的渠道结构、层次与幅度等内容。

3. 了解渠道的成分,掌握渠道成员的甄选的标准、方法,学会运用各种管理表格。

4. 渠道管理将重点强调渠道的管理体系的建立、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。

5. 掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作,如何支持渠道成员一起成长等内容。

课程设置:12小时

适应人群:销售管理者、一线销售人员

课程大纲:

1 知人知面要知心——渠道管理基础

1.1 渠道管理的8大作用

1.2 渠道的10项功能

1.3 渠道管理中的“五流”运动

1.4 渠道管理体系模型

1.5 案例:国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系

2 谋定后动说规划

2.1 影响渠道设计的4种因素

2.2 渠道设计的5项内容

2.3 渠道构建的5步骤

2.4 评估渠道方案的3个标准

2.5 案例:国内某知名饮料企业的渠道规划

3 根红才能苗正——渠道成员选择

3.1 收集渠道成员资料的7种方法

3.2 渠道成员选择的6条标准

3.3 渠道成员选择的4个步骤

3.4 渠道成员淘汰的4大时机与7种方法

3.5 案例:应收帐款过大谁的错?

4 喜结连理——渠道谈判与签约

4.1 渠道成员的议价模型

4.2 开局谈判的7项技巧

4.3 中场谈判的6项技巧

4.4 终局谈判的6项策略

4.5 案例:某行业如何成就突破式发展

5 把游击队变成正规军——渠道管理

5.1 渠道管理的4大工作重点

5.2 发展并管理渠道成员的5条原则

5.3 渠道管理的5项内容

5.4 渠道渠道渠道管理的4种工具

5.5 案例:管理渠道成员——你的手上有什么牌

6 把糖浆给最好的孩子——渠道绩效评估

6.1 渠道绩效评估的4个步骤

6.2 渠道成员评估的15项指标体系

6.3 渠道激励的5种方式

6.4 渠道激励的2大类23种方法

6.5 案例:某知名品牌花样迭出渠道激励方法

7 管理是严肃的爱——渠道冲突

7.1 渠道冲突的3种类型

7.2 渠道冲突的4种原因

7.3 管理渠道冲突的6种方法

7.4 掌控销售渠道的5种手段

7.5 案例:某知名企业如何让冲货销声匿迹

8 服务也是销售力——渠道服务

8.1 渠道成员的5种关键服务需求

8.2 渠道服务的5项内容

8.3 渠道服务的6项重点工作

8.4 渠道成员的4种能力提升

8.5 案例:A企业如何成为渠道成员的驱动力

【报名咨询】

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人:李先生   陈小姐

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

 在线登记(*为必填项): 【查看更多内训】 【查看培训课程
 课程名称:*  
 企业名称:*  
 联系人姓名:*    部门:  
 联系电话:*    传真:  
 公司网址:    邮箱:  
 内训服务流程——
    1) 客户提出培训需求。(下载《内训调查表》在线提交培训需求
    2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
    3) 通过电话访谈的形式与客户人力资源部门和参训学员代表或其上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
    4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
    5) 客户确认度身定制的培训方案。
    6) 签订具体内训服务合同。
    7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
    8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
    9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
 咨询电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;联系人:李先生 陈小姐。
   
    最适合企业自身的培训才最有价值!选择内训课程的企业将以较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务。我们的专家和教授将进驻企业,根据企业的需要定制内训计划并安排授课,从而起到更好的培训效果。
    企业培训网为企业聘请在企业管理方面具备丰富、翔实经验的实战培训专家,在充分了解客户企业实际情况和内训需求后,为客户企业提供既有完整的理论框架,又有很强针对性和操作性的培训方案。我们的内训服务几乎涵盖所有管理咨询和管理培训的核心领域,曾为国内许多知名企业做过针对性内训服务,得到客户的普遍好评。
 ·最新热门培训课程  企业内训咨询服务
 ·年度企业培训计划  企业培训课程汇总
 ·清华大学高层研修  北京大学高层研修
 ·清华大学私募股权投资(VC/PE)研修班
 ·清华大学卓越生产运营总监高级研修班
 ·清华大学卓越财务总监高级实战研修班
 ·清华大学人力资源创新实战高级研修班
 ·清华大学中小企业融资上市运作特训班
 ·清华大学财税总监创新管理高级研修班
 ·清华大学经营管理创新总裁高级研修班
 ·北京大学房地产开发与金融总裁研修班
 ·北京大学精英企业家演讲力高级研修班
 ·北京大学资本与私募投资董事长研修班

网站首页 | 培训指南 | 合作招生 | 广告服务 | 关于网站 | 免责声明 | 站点地图 | 友情连接 | 联系我们
 欢迎广大企业、咨询公司、培训公司与企业培训网(www.71peixun.com)合作,互利共赢!
客户服务电话:010-62278113   QQ:25198734   网站备案:京ICP备06027146号