培训讲师：李成林
课程解决问题：
1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。
2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所指，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。
《市场分析与创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。
课程特点：
1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。
2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
课程设置：12小时
适应人群：企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工
课程大纲：
第一讲 营销管理基础
1 系统认识营销管理
2 营销的价值传递系统
3 营销管理流程
4 案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉
第二讲 市场分析是一切创新的原点
5 宏观研究的PEST模型
6 行业分析
6.1 行业供求关系分析模型
6.2 行业分析的5力模型
6.3 行业生命周期分析模型
6.4 行业魅力评价指标体系
7 竞争者分析
7.1 竞争对手分析的4个维度
7.2 透析竞争对手的6项内容
7.3 竞争水准分析方法
7.4 标杆对位法
8 购买决策分析
8.1 客户购买行为分析
8.2 客户购买心理研究模型
8.3 决定客户偏好的各种因素
8.4 影响客户购买的因素研究
9 企业分析的经典模型
9.1 企业环境分析6个方面
9.2 企业经营分析的3个维度
9.3 Swot分析
9.4 问题与机会
10 市场预测
10.1 市场研究的6种方法
10.2 市场预测7大方法
10.3 不同层次的市场
10.4 需求的树状结构
第三讲 营销战略制胜
11 STP的要点
12 市场细分的8种方法
13 市场选择的5种类型
14 市场定位的10种方法
第五讲 创新营销
15 产品与价值包
16 价格与市场占有率
17 渠道管理构架
18 整合营销传播系统 |
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