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采购专业人员素质技能培训

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课程收益:
该课程全面而精避的介绍了企业的采购流程和采购管理方式,总结了许多全球500强企业的案例分享,非常注重实用性与可操作性,使许多采购工作者的实际工作与该课程所学可以相联系,全面解答许多采购人员的疑难问题。 许多以往的学员学完后感到应对自已的工作更轻松,更有条理和方法。

课程大纲:

第一章:现代企业呼唤职业采购人  
1. 杰克韦尔奇眼中的采购
2. 采购的国际化新趋势及作业模式
3. 采购的杠杆作用
4. 采购的五大核心任务
5. 采购所面临的挑战
6. 经典案例分析

第二章:采购需求确认及潜在供应商寻找
1. 采购流程
2. 如何选择合适的采购方法
3. 如何选择潜在的供应来源          
4. 开发和管理推荐供应商清单
5. 经典案例分析

第三章:供应商选择、评估与关系管理  
1. 供应商评估与选择的步骤
2. 了解供应商的喜好与动机
3. 供应商成长价值分析KAM              
4. 衡量供应商绩效的标准
5. 采购与供应商关系类型
6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
7. 建立有效的采购-供应商关系
8. 案例分析

第四章:采购成本分析与控制技巧  
1. 采购成本分析的目的
2. 供应定位
3. 成本分析策略                  
4. 供应商成本构成和分析方法
5. 供应商的价格战略
6. 经典案例分析

第五章:采购谈判技巧
1. 什么是谈判?
2. 谈判的阶段  
3. 谈判的战略要素和方法                    
4. 谈判的环境分析
5. 谈判的目标及范围
6. 影响谈判方式的利益类型
7. 谈判中权力的来源
8. 说服的技巧
9. 冲突解决战略
10.谈判者的责任
11. 谈判中的职业道德问题
12. 关系发者不同阶段的谈判行为
13.成功谈判者的重要特征
14. 谈判团队的作用
15. 谈判资源运用
16.采购谈判10大技巧
17. 谈判的绩效评估
18. 实战演习

第六章:采购合同的内容及执行管理  
1. 合同的概念特征及表现形式
2. 合同成立及生效的要件
3. 要约与要约邀请                  
4. 承诺与接受
5. 采购合同的明示默示免责条款
6. 无效合同及不可抗力因素
7. 合同违约及争议的解决
8. 国际货物销售合同公约及其法律救济
9. 采购合同管理的价值              
10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题
11.经典案例分析

【报名咨询】

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人:李先生   陈小姐

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

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 内训服务流程——
    1) 客户提出培训需求。(下载《内训调查表》在线提交培训需求
    2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
    3) 通过电话访谈的形式与客户人力资源部门和参训学员代表或其上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
    4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
    5) 客户确认度身定制的培训方案。
    6) 签订具体内训服务合同。
    7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
    8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
    9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
 咨询电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;联系人:李先生 陈小姐。
   
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