【培训讲师】李成林

【课程设置】12小时

【培训大纲】

1 外王——规模最有发言权

1.1 营销管理

1.1.1 从王老吉逆势走强看什么是营销

1.1.2 营销管理模型

1.1.3 营销管理6大步骤

1.2 渠道管理

1.2.1 分销策略制定

1.2.2 评估选择分销方案的3个标准

1.2.3 发展并管理分销商的5条原则

1.2.4 分销商渠道渠道管理的5种基本工具

2 内圣——从家族制走向职业化

2.1 企业成功的4+2

2.2 管理者的5种基本功能

2.3 领导的4种方式

2.4 领导者的6项特质

3 相互取暖度寒冬

3.1 我是谁

3.1.1 经销商的角色定位

3.1.2 经销商成长的不同阶段和需求

3.1.3 从业务增长到基业常青

3.1.4 深度分销是经销商的长命锁

3.2 在严寒中成长

3.2.1 “超女”超了什么？

3.2.2 郎咸平的“6+1”的理论

3.2.3 门当户对与共同成长

3.2.4 大树底下好乘凉

3.2.5 选择成功的一匹快马

3.3 从理想到现实

3.3.1 合作共赢的关键流程

3.3.2 合作共赢的3大法则

3.3.3 合作共赢的20：80理论

3.3.4 让您的成本降低3/4

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