一、沙盘是什么
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程.是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前,沙盘模拟培训已风靡全球,成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
教学特点:
·从体验中学习： 体验本身就是一种价值, 沙盘推演寓教于乐、融互动性、趣味性、竞争性和实战性为一体。自始至终洋溢着趣味竞争的热烈气氛！
·在错误中学习：不断发现自身优势和不足，不断调整，从而迅速用于实际工作。您可以选择十年的时间去摸索，也可以选择三天的时间来体验！
·在团队中学习：通过实战中与队友的合作与协调，磨合、挑战、交流与沟通，经头脑风暴和脑力激荡产生更多全新思维与理念！
二、沙盘模拟推演的培训形式
您可以选择十年的时间去摸索，也可以选择两天的时间来体验！
每个沙盘模拟培训课程时间安排为2-3天，可容纳24—36名学员同时学习。培训采用岛式教学，将学员分成4-6个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，借助形象直观的沙盘教具和专家系统分析软件，完成3-6期模拟企业经营管理的推演过程。每一年度经营结束后，学员通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。学员在高度兴奋状态下完成培训课程，在参与体验中，体会以独特的视角检验与剖析企业竞争优势建立的不同路径，脱离狭隘的内部意识，从更宽的角度、更高的起点认识企业的经营策略，学习站在产业价值链管理和盈利模式再造的高度改进企业的经营管理水平。
三、蓝海创力系列企业沙盘模拟推演课程包括：
·蓝海创力企业沙盘推演—企业经营决策课程
·蓝海创力企业沙盘推演--市场营销课程
·蓝海创力企业沙盘推演—精细运营课程
·蓝海创力企业沙盘推演—财务分析课程
·蓝海创力企业沙盘推演—人力资源课程
五、沙盘模拟推演关键流程的简述
1、成立模拟公司
首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，参与模拟竞争。每组一般为3-5人，全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，组建管理团队，确立组织愿景和使命目标。企业组织内的职能岗位一般分为CEO、营销总监、人力资源总监、运营总监、财务总监、研发总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、总经理助理等辅助角色。
2、经营环境分析
沙盘培训课程为模拟企业预先设置了外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。模拟公司对环境进行分析的目地就是要发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。
3、召开经营会议
当学员对模拟企业所处的经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业大战略框架。
4、制定竞争策略
根据市场预测和市场调研，依据公司战略安排，做出本期经营决策和各项经营计划，如：融资计划、生产计划、投资计划、采购计划、市场开发计划。
5、实战模拟
根据已制定的计划及变化的环境，实施企业运营各专业领域工作，实现确定的结果。从而判断本期计划与实际，实际与实际的差距，为分析和学习提供数据。
6、年度财务结算
一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。
7、经营业绩汇报
各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由各公司总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。
8、讲师分析点评
在汇总各公司期末经营业绩之后，讲师对各公司经营中的成败因素进行深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。使以往存在的管理误区得以暴露。
9、总体述职
总体全面评估企业经营好或不好的真正缺失在哪里，优势在哪里，根据每个岗位的表现，做出岗位胜任度评价，总体评价两天的经营行为和学习收获。
六、 课程安排
第一天
9：00-10：30
引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍
10：30-12：00
企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）
14：00-16：00
模拟企业第一年业务经营: 感性经营时代
讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；为什么财务指标是根本……
16：00-18：00
模拟企业第二年业务经营: 理性经营时代
讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算与销售的吻合；市场费用效益分析的作用……
第二天
8：00-10：00
模拟企业第三年业务经营: 科学经营时代
讲师结合经营数据点评：企业产供销平衡的达成；科学的现金流预测；项目管理；现代化信息工具管理企业全面计划运营……
10：00-12：00
模拟企业第四年业务经营: 全成本核算时代
讲师结合经营数据点评：费用成本效益、全成本核算策略；信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动态实现；企业精细化管理与信息化……
14：00-16：00
模拟企业第五年业务经营: 化战略为行动时代
讲师结合经营数据点评：定战略而不是战略目标；战略规划变战略地图；
“市场、产品、产能”战略行动计划；平衡积分卡战略目标分解法……
16：00-18：00
模拟企业第六年业务经营: 全面管理时代
讲师结合经营数据点评：回归经营本质：关注结果的经营、关注执行的经营、关注系统的经营……
18：00-19：00
总体点评，参训心得交流、结束
七、 课程讲师介绍：李文革老师 高级体验式学习导师 实践派沙盘推演专家
·职 称：北京蓝海创力管理咨询有限公司总经理兼研发总监； 蓝海创力企业沙盘、蓝海创力财商沙盘首席设计师；蓝海创力高端课程“夺宝奇兵”总架构师。
·培训经验：毕业于武汉理工大学，02年赴港学习美国斯坦福大学Dr. John Hanley Sr.亲授的教练课程,自2003年开始从事体验式培训与行动学习教学，是中国体验式协会发起人 ，行动学习执行导师。
·管理经验：17年的市场营销策划和企业管理经验，曾任大型国有工矿企业总经理、大型房地产公司策划人、大型行业展览营销策划人、企业投资顾问等多种职务。
·授课特点和风格
♦ 具有扎实的理论功底和丰富的市场营销和企业管理经验，知识面广，能够综合诊视企业环境和运做流程；
♦具有娴熟的体验式教练技术和行动学习催化技术，能够根据学员个性化特点进行引导和启发，从而改变学员的心智模式与行为模式；
♦极具感染力和互动性，幽默、风趣、睿智。关注学员需求，帮助学员开阔思路，注重解决实际问题；理论实践融为一体，深入浅出，知行结合，充分调动学员心智。
·服务客户：
中国石油 中国石化 中国银行 建设银行 中国平安 三星中国 中国航天科工集团 蒙牛乳业 伊利股份 中国蓝星集团 锦江大酒店 香格里拉大酒店 喜来登大酒店 内蒙古政府 电力集团 各院校MBA学院等
八、沙盘模拟推演的优势分析
1、提升参训者的实际能力，而不是知识点的传授。沙盘模拟演练演绎的是动态不确定的经营环境，在逼真的模拟实践中，让学员学会如何综合、立体的应用，如何从全局着眼，又如何从细处着手，一步一步地带领模拟公司取得好的经营业绩。通过多回合的深入观察，发现欠缺和需要提高的地方。通过自身的案例，来提高能力。培训师，他是”公司”的“教练”，引导各公司消化竞争信息、讨论分享、果断试错，进而找到解决问题的答案。
2、公司战略的有效落实与执行。在模拟公司的运营过程中，总经理需要设定模拟公司的战略和分解动作，领导团队成员实现其战略目标。模拟公司成员也需要理解并落实公司的战略规划。因此，在培训过程中，参训人员能够系统训练如何依据公司的现实情况制定公司战略，也能够让成员学会如何理解公司的战略并在本部门落地实施。
3、降低重大决策的风险，增强企业危机意识和抗风险能力。我们知道：本课程是在模拟的情况下进行的企业运营。因此，参训者可以检验设想中的的各种策划和想法。这样就可以依据模拟公司得出的结论，来为真实的决策提供参考和依据，降低了真实决策的风险。同样，在本课程开展的过程中，还会经历模拟公司的危机或濒临倒闭的时刻，在此情境下练习，可以锻炼受训者如何在危机时刻下采取行动，增强了企业的危机意识和抗风险能力。
4、实现团队共同学习，塑造团队共识。由于在课程展开的过程中，每个学习者需要和其他人组成一个个的团队。故此，参加本课程的学员，不但可以从模拟环境本身学习到运营企业的真谛，还可以从团队其他成员身上学到多方面的理论及经验，达到个体智慧快速分享、打造团队、训练团队的作用。
5、满足各层经理人进阶的能力要求。经理人刚从基层到中层的时候，最为重要的是在原有专业的基础上增加知识的宽度和管理能力。同样，从中层向高层发展的时候，最为重要的是在原有管理能力的基础上增加经营者的高度和全局观。参加本课程，将带领学员领略企业运营的全景观，无论是本部门的能力要求，还是带领团队作为高层领导的能力要求，都会在这里找到原型，得到训练。他们强烈渴望知道更多有关自己所在公司的策略背景信息，参与公司实际管理的欲望空前强烈。
6、容易将培训中的所思所得移植到现实之中。沙盘模拟演练，突出的特点是在做中学，完全是在仿真的市场环境中，自己扮演竞争者的角色，在实践中将理论落地。在此过程中，学员们不仅看得到自己的经营结果。更想了解自己的的“公司”为什么做得好或不好，为什么计划要发生的却失之交臂，为什么不希望出现的事情却不期而至。在模拟中，学员突然意识到很多耳熟能详的概念只是停留在“知”的层次上，却并不“会”。这时，学员进入到了最愿意吸收信息的学习状态。
九、决定沙盘模拟推演课程成败的关键点
一场成功的沙盘课程至少需要三个关键控制点：沙盘流程、考核指标、沙盘老师。
1、沙盘流程：首先沙盘就像军队打仗前用的推演模型一样，虽然是一个静态的模型，但沙盘的版面和布局设计要合理，要直观，教具丰富，有视觉冲击力，让学员尽快融入实战环境中；更重要的在流程设计上要贴近实际，各环节衔接紧凑、逻辑严密、系统完整。
2、考核指标：考核指标的设计对经营管理者的行为具有引导作用，有什么样的业绩考核就有什么样的经营行为。合理的业绩考核指标是沙盘课程的内在灵魂。目前大多数沙盘课程主要选取“净利润”或“股东权益回报率”这样单一的财务指标衡量各模拟公司的得失成败；蓝海创力公司沙盘课程是采用国际上流行的战略业绩指标评价体系“平衡记分卡”，综合了财务指标和非财务指标，从财务表现，市场表现，行销有效性，公司对未来的投资，人力资源管理，资产管理及创造的价值各方面来综合评定各模拟公司的经营绩效并与竞争对手做比较。
3、沙盘老师：沙盘课程模拟经营实战，涉及经营管理的方方面面，模拟场景充满变数，不确定性、综合性、系统性极强，因此对沙盘课程指导老师综合素质要求很高。应有完善丰富的知识结构并且富有实战管理经验；要有敏锐的洞察力，灵敏的思考能力、缜密的逻辑能力、快速应变能力、准确表达能力、精湛归纳分析能力以及高超控场能力。没有经验的讲师授课效果往往容易流于做游戏，只是按照流程简单重复摆放沙盘，看似热闹但含金量不高，不能从根本上发挥沙盘课的优势；富有经验的沙盘讲师像是学员的镜子，关注各家公司经营过程并给予及时的回应，不但能结合各公司经营实际，深入分析经营中的成败得失，而且带领学员共同分析进攻和防守的策略，使之树立战略纵深思维、获得持续改进的管理思想，从而更好地规范行为、达成目标。这些对保证课程的针对性和实战效果是非常重要的。
十、企业引入沙盘模拟推演课程的时机
1、拟树立企业中高层管理人员共同财务语言，提高管理人员财务分析能力；
2、拟提高企业中高层管理人员的整体经营管理素质及战略制定与落地能力；
3、拟解决部门间本位主义、协作障碍、相互掣肘等影响组织目标达成问题；
4、欲培养管理者的全局意识，增强企业的团队协作能力，增进沟通交流，培养协作精神。
5、对后备干部进行任职前培训，希望其深刻理解本职与周边职能的实质性关系；培养其统观全局的系统思考能力，提高决策水平和管理效率；
6、政府管理部门欲了解企业客户的经营运作流程；
7、利用沙盘推演检验决策思路，重新认识本企业的经营规划、经营方针，缩短企业经营者的成长周期。
8、拟通过沙盘推演学习细致的数据分析方法，理解战略管理和财务管理，变直觉决策为理性决策。 |
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