【培训讲师】方宏先（>>点击查看讲师详细介绍）
一、课程对象：
企业社会渠道经理及中层管理者
二、课程收益：
1、帮助专业市场、渠道经理，通过了解渠道竞争的趋势，学习渠道的发展和管理，从而具备渠道管理的知识和技能；通过对渠道有效的管理提升企业的竞争力。
2、了解社会渠道经理角色定位及能力要求，掌握相应技能，提升渠道拓展及管理能力。
3、拓展思路，了解广东移动、广东电信在渠道管理方面的现状及经验
三、课程实施方式
讲授、游戏、研讨、案例分析、脑力风暴等互动方式
四、课时安排：6小时
五、课程大纲：
第一部分：他山之石可以攻玉
1、广东移动社会渠道现状
2、广东电信社会渠道现状
3、蝴蝶效应
4、社会渠道发展的趋势和演进方向
5、三直管理模式研究
6、社会渠道生命周期管理
第二部分：社会渠道经理能力素质模型
1、社会渠道经理的角色与作用
2、社会渠道经理的主要职责与能力
3、优质代理商的要素分析
4、案例讨论
第三部分:社会渠道经理专业技能提升
1、市场调研
（1）市场调研的作用
（2）市场调研的问卷设计
（3) 文案调查法
（4）实地调研法
（5）数据整理与分析
2、网点拓展
（1）店面选址
（2）合作信息收集
（3）渠道谈判能力
（4）互动渠道拓展谈判演练
3、宣传陈列
（1）物料陈列AIDCA基本原则与评价标准
(2) POP的陈列原则
（3）陈列适用范围指引
（4）店面布局原则
（5）展柜陈列
（6）陈列训练
4、主题促销
（1）要发展量？还是要效能？
（2）客户需求和价值取向决定销售方式
（3）现场销售技巧
（4）促销质量管理流程
（5）多样性的促销
（6）门头促销要素
（7）驻点促销要素
（8）商家联盟模式应用
5、辅导巡点
（1）渠道能力信息收集
（2）社会渠道巡点工作“天龙八部”
（3）渠道督导巡店作业
（4）巡点工作表
（5）渠道经理网点地图
（6）库存管理
（7）店员辅导与培训
6、主题讨论 |
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