【培训讲师】方宏先（>>点击查看讲师详细介绍）

一、课程对象：
企业基层销售类员工
 
二、课程收益：
1、对体验营销有全面的认识与理解
2、打破常规的销售方式，建立新的销售心态与行为模式
3、从动作到语言，从意识到理念，全方位领会体验式销售细节
4、学会灵活应用于工作中

三、课程实施方式
讲授、游戏、研讨、案例分析、脑力风暴等互动方式
 
四、课时安排：6小时
 
五、课程大纲：
 
第一章：体验营销模式
1、 体验营销的概念与理解
（1） 体验营销的定义
（2） 体验营销应如何理解
2、传统营销与体验营销的区别
3、体验营销与客户关系模式
4、体验营销构成要素
5、体验区POP设计原则

第二章：如何引发客户兴趣
1、如何进行客户识别
2、引发体验兴趣
3、优秀的开场白
4、开场挑战
5、发问技巧
6、案例

第三章：引导了解产品
1、产品情感
2、小故事，大营销
3、如何进行情景体验
4、情景体验标准流程
5、业务功能介绍及演示方法
6、激发共鸣体验

第四章：价格呈现
1、价格呈现的时机
2、价格与价值关系
3、促进成交的落单原理
4、价格表达技巧

第五章：缔结销售
1、如何消除客户疑虑
2、说破技巧
3、促进成交八大技巧
4、情景案例演练与讨论

【报名咨询】

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