企业培训网
北京 上海 广州 深圳 苏州 青岛 成都 免费注册 会员登陆 培训需求 设为首页 加入收藏
公开课程 企业内训 商务考察 高校研修 培训讲师 管理资讯 培训专题
 站内搜索  热门搜索:行政管理 高级文秘 中层经理 跟单员 3E薪资 KPI/BSC
 课程导航:企业战略  生产管理  营销销售  人力资源  财务管理  职业生涯  专业认证      高校推荐:清华大学  北京大学  上海交大  中山大学
位置导航您的位置:首页>企业内训>正文

商超渠道管理培训

>>在线登记内训需求】     发送QQ消息咨询
企业培训网

培训目标:

1、理解商超渠道运作的关系要素,学习单店销量提升的方法;

2、学习如何与买手打交道,赚钱还要好心情;

培训时间:完整版18小时,即叁天;

培训对象:运作KA渠道的品牌企业及经销商户的业务团队

培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

课程大纲:

引子:发现销量倍增因素——商超渠道运作价值链

第一部分 KA卖场选择与确定

第一节  要么不进,要么做好  

一、痛之切、爱之深的卖场   

二、管到门店的具体意义  

第二节 七步选定KA卖场

第三节  制定KA门店巡访计划

一、门店基础信息建档与规划

二、门店巡访安排——七定   

三、固定巡访执行  

四、巡访过程管控  

第二部分 商超销售沟通谈判

第一节:如何建立平等的合作平台

一、采购——你为什么这样强势?   

二、沟通是一种态度,而非技巧 

三、沃尔玛PK家乐福——看卖场运营特点

三、如何与卖场做好客情?   

第二节:商超谈判的关键要素  

一、需求——需求决定目标,是谈判存在的基础   

二、风险——获利前要先探风险,以防陷阱; 

三、信任——信任是谈判进入实质阶段的前提 

四、共赢——不仅仅是分“蛋糕”,可以把“蛋糕”做的更大

五、实力——权力体现实力,对谈判结果有决定性的影响    

六、准备——谈判不是靠口才,而是靠准备

第三节:如何在贸易条款谈判中取得优势地位

一、价格条款谈判策略

二、返利条款谈判策略

三、费用条款谈判策略

四、促销条款谈判策略

五、后勤条款谈判策略

六、付款条款谈判策略

第四节:步步为赢——商谈过程控制与实战技巧

一、开始阶段——风起云涌

二、防守阶段——处乱不惊   

三、进攻阶段——得寸进尺   

四、僵持阶段——纹丝不动   

五、破局阶段——柳岸花明   

六、结束阶段——功德圆满   

第五节:商超谈判中的关键环节把握 

一、如何闯过商超入场关?   

二、超市猛于虎,砸价怎应付? 

三、罚款拖帐,有没商量?   

五、如何远离商超清场?  

六、如何适应对手风格?

第三部分 商超渠道货品管理

第一节:进场产品设计与组合  

一、品类管理对KA渠道中的重要意义  

二、如何优化KA门店SKU组合?   

第二节:产品陈列理货  

一、陈列先占位——你买的是“站票”吗?   

二、产品陈列法则  

三、常见陈列形式及表现方法

第三节:KA卖场高效配送管理

一、不断货,不积压货款,仓储,不可小视! 

二、KA卖场物流配送的问题  

三、如何改进KA卖场的配送 

第四部分 商超渠道销售业绩管理  

第一节 卖场助销提升

一、终端生动化

二、驻店导购培训与管理  

第二节:玩转卖场促销  

一、解析卖场促销方法

二、设计促销活动  

三、高效执行促销方案

四、评估促销效果

【报名咨询】

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人:李先生   陈小姐

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

 在线登记(*为必填项): 【查看更多内训】 【查看培训课程
 课程名称:*  
 企业名称:*  
 联系人姓名:*    部门:  
 联系电话:*    传真:  
 公司网址:    邮箱:  
 内训服务流程——
    1) 客户提出培训需求。(下载《内训调查表》在线提交培训需求
    2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
    3) 通过电话访谈的形式与客户人力资源部门和参训学员代表或其上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
    4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
    5) 客户确认度身定制的培训方案。
    6) 签订具体内训服务合同。
    7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
    8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
    9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
 咨询电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;联系人:李先生 陈小姐。
   
    最适合企业自身的培训才最有价值!选择内训课程的企业将以较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务。我们的专家和教授将进驻企业,根据企业的需要定制内训计划并安排授课,从而起到更好的培训效果。
    企业培训网为企业聘请在企业管理方面具备丰富、翔实经验的实战培训专家,在充分了解客户企业实际情况和内训需求后,为客户企业提供既有完整的理论框架,又有很强针对性和操作性的培训方案。我们的内训服务几乎涵盖所有管理咨询和管理培训的核心领域,曾为国内许多知名企业做过针对性内训服务,得到客户的普遍好评。
 ·最新热门培训课程  企业内训咨询服务
 ·年度企业培训计划  企业培训课程汇总
 ·清华大学高层研修  北京大学高层研修
 ·清华大学私募股权投资(VC/PE)研修班
 ·清华大学卓越生产运营总监高级研修班
 ·清华大学卓越财务总监高级实战研修班
 ·清华大学人力资源创新实战高级研修班
 ·清华大学中小企业融资上市运作特训班
 ·清华大学财税总监创新管理高级研修班
 ·清华大学经营管理创新总裁高级研修班
 ·北京大学房地产开发与金融总裁研修班
 ·北京大学精英企业家演讲力高级研修班
 ·北京大学资本与私募投资董事长研修班

网站首页 | 培训指南 | 合作招生 | 广告服务 | 关于网站 | 免责声明 | 站点地图 | 友情连接 | 联系我们
 欢迎广大企业、咨询公司、培训公司与企业培训网(www.71peixun.com)合作,互利共赢!
客户服务电话:010-62278113   QQ:25198734   网站备案:京ICP备06027146号