渠道者,衣食之父母,死生之地,存亡之道。在3G全业务背景下,如何有效地对渠道进行规划、建设、营销和帮扶,并将渠道的运营与业绩提升到一个更高的层次,是渠道经理目前最为关注的问题。 本课程在分析全业务背景下运营商的竞争态势与3G时代渠道策略的基础上,针对渠道营销方面所遇到的难题,以渠道业绩提升为中心,以培养渠道营销能力为依据,以实操的方法和工具为手段,全面诠释渠道规划、建设、沟通、营销、培训(帮扶)、谈判、运营等方面的内容。
培训对象:渠道管理者、渠道经理、渠道代理商、渠道营销专员
培训特点:课程将以一个渠道情景剧场贯穿两天的课程,让学员带着问题练中学,演中练,练中固化,演中转化。情景剧场含有以下渠道内容:
课程大纲:
一、全业务运营下的渠道竞争态势 运营商渠道问题现状 四大渠道的协调和冲突 外国标杆运营商的渠道状况 3G发展的新趋势和新格局 三大运营商竞争态势对比 三大运营商渠道竞争态势对比
二、 3G时代的渠道竞争策略 渠道策略转变思路:4P—4C—4R “全业务”及新业务发展的新需求 “全业务”环境下的渠道整合策略 新型电信渠道价值链整合 以渠道为核心的“1+4”营销协同模式 渠道经理的综合营销能力要求
三、渠道营销综合技能提升技巧: 3.1 渠道规划 渠道三年规划方法和步骤 渠道信息发布21种方法 渠道代理商评估标准 协议签定注意事项
3.2 渠道建设 渠道高效建设的八技法: 经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法
3.3 渠道培训 渠道教练技术详解 渠道培训的核心:一个中心两个基本点 五种培训后业绩提升的方法 渠道OJT演练
3.4 渠道沟通 渠道代理商的沟通类型 渠道双赢沟通模式 沟通的让渡价值:动之以情,晓之以理,诱之以利
3.5 渠道掌控 渠道掌控的三种模式 渠道掌控的具体方法 |