“男怕入错行,女怕嫁错郎”,采购经理人最怕选错供应商! 你是否经常因为企业的采购难题而苦恼?你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展? 本课程,针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题,全面阐释如何识别和发现潜在的供应商,并对其进行开发与管理的过程和方法技巧,完善企业的供应商队伍,提高企业采购的效率。
【时间地点】7月21日-23日 济南(23日参观考察)
【培训费用】2000元/人(包含培训费、资料费)
【参观考察】济南青啤生产现场 +企业文化(此活动为自选日程,参观费用100元/人)
【培训讲师】王为人
博士(控制工程与控制理论),硕士(电子工程及自动化)、工商管理硕士
具有14 年跨国公司工作经验,,历任丹麦瑞声达助听器公司国际采购部亚洲经理,瑞士AXAri加湿器公司副总经理,惠普公司采购和材料经理。在惠普公司期间,获惠普总裁奖、中国惠普最佳讲师奖。
先后为摩托罗拉、IBM、西门子、东芝、大众汽车、宇通客车、南京飞亚特、爱默生电气、飞利浦、中国电信、联想、 华为、 松下、联想、沃尔玛、宝洁、可口可乐、伊利等企业提供培训咨询服务。
【培训内容】 第一部分:供应商管理
供应商的选择标准
质量、成本、交期、技术
灵活性/响应、法规/环保
管理/财务、服务
供应商的选择流程
供应商管理程序
供应商评估依据
参观工厂及生产线
新供应商的评估和开发流程
供应商的绩效评估
供应商绩效评估KPI
供应商绩效评分三大方式
案例:供应商大会的筹划
供应商的交货期管理
采购物料跟催方法
采购物料进度监控
交期延误的改善原则
准时化采购环境下的供需合作关系
供应商关系管理
供应商的激励机制方法
博弈中如何取得平衡
如何建立双贏的供应商伙伴关系
供应商全面质量管理
供应商物料品质管制实施手法
采购物料验证方法协议
供应商质量管理4个工具
物料免检的前提条件及控制方法
供应链上9个重要质量点的控制手段
第二部分:采购谈判
谈判的准备 分析对方的方案 确立自己的目标 计划你的战略和战术 选择谈判团队
谈判过程 正确定位 有计划让步 谈判的三个方向 从要求到需求
谈判技巧 谈判时机 自我利益行为 伙伴关系行为 谈判策略
谈判优劣势分析
如何掌握卖方真实的销售心理
如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判
如何善用上级的权限进行议价
把握不准供应商的报价时应如何处理
采购谈判中的心理活动
一流谈判者的十种性格特征
控制情绪
谈判案例分析和实践
练习1:谈判的定位
练习2:需求挖掘
练习3:让步曲线
练习4:实战采购 |