培训日期：2011年7月7-8日
培训地点：苏州沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼
培训费用：1980元/人
课程目标：
“原、辅材料价格波动剧烈，尤其是辅料采购，量小品种多，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”
“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”
“采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”
“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”
“如何快速计算委外加工费用并进行比较？”
“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”
“供应商管理到底如何才是系统化的管理？”
……
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从企业采购成本控制的内部管理----销售出货、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
课程对象：供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员
课程大纲：
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
第一讲 采购管理概述
一．采购管理的演变与发展
二．采购管理问题的普遍症结与应对方法
三．供应商交货延误分析与对策
紧急订单经常发生，我们怎么办？
案例
第二讲 采购技术管理
一．商品采购的方式
二．采购计划如何做?
三．战略采购及实施策略
MRO采购的策略
瓶颈物料怎么采购？
日常物料怎么采购？
委外加工利弊分析与关注点
“如何快速计算委外加工费用并进行比较？”
集中采购的方式与方法
四．电子商务与采购成本
五．库存控制技术
库存成本分析及控制技术的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
六．JIT采购
准时采购的基本方法
案例分析
第三讲 战略环境下的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购的谈判策略
如何应对供应商一再提出涨价？遇到供应商强行涨价怎么办？
原料价格涨，如何做到供应商不涨价？价格避免是怎么回事？
二．询价与议价技巧
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略
如何利用上级的权限进行议价
谈判技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
五．合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
案例
第四讲 采购成本管理与控制
一．订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
让采购工作变得轻松些
二．经济订货批量的计算
三．采购预算与付款计划执行
四．采购成本管理与控制
采购成本降低技巧三十法
如何看待二元化与源头采购？
供应商产品的价格什么时候降才是合理的？
案例
第五讲 采购管理与供应链管理
一．供应链及其管理
二．供应链特征
三．变化中的供应链节点企业合作关系
四．供应链管理下的采购与物流工作
品种多，数量少，物流风险如何管控？
五．供应链管理下的库存控制
零库存本质分析
六．供应链资源整合
VMI分析与实施方式
比VMI更合理的方式是什么？
案例
第六讲 供应商管理实务
什么情况下需要寻找新供应商？
案例 设备采购弊案分析
供应商评估
一．搜寻供应源
二．供应商评估的方法
三．建立评估基本标准
四．供应商评估的意义
五．供应商评估体系建立
案例
供应商选择
一．供应商选择原则:
二．供应商选择的步骤与方法
三．对单一供应商的选择
案例
从五个典型案例看如何应对垄断供应商
对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
对供应商考核评定
案例
一．对供应商考核的量化管理
二．供应商等级评定的定量分析指标
三．供应商等级评定的定性分析
四．供应商等级评定目标
案例 考核工具的实操应用
----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
供应商开发
供应商开发的定义
一. 供应商开发目标
二. 供应商开发的方法
案例
供应商关系管理
一．决定供应商关系的因素
二．买卖双方力量对比影响关系决策
单一供应商应对策略
三．供需合同管理环境下的合作关系
四．供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
五．供应商关系管理的价值
六．控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
----如何控制商品质量与服务质量？
案例 采购成本控制，从质量改善开始
第七讲 采购的稽查考核（可选部分）
采购人员的基本素养
采购人员如何保护自己
对采购的稽查每天都在进行中
采购人员的资本积累
讲师介绍：汪老师
供应管理专家
先后任职于著名台资、美资企业十余年，历任物流主管、采购经理和生产运营经理，拥有管理来自于美国、欧洲、日本、香港、台湾及东南亚等全球供应商的经验。
在中欧国际工商学院接受过系统的高级生产经理培训，及美国ISM倡导的C.P.M.注册采购经理职业培训。
美国财富500强的全球领先电子制造企业，担当全球供应管理机械件部门经理。
★ C.P.M.
★ 中物流采购委授权讲师
★ 中级经济师
★ 注册质量工程师 |
您的位置：
（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
