【时间地点】2011年4月26日（周二） 北京·清华大学
【培训费用】1500元/人/天（含培训费、教材费、会务费）
【讲师简介】马作宽
清华大学EMBA教授，著名营销战略专家，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《市场营销战略》是清华大学经典课程之一。曾先后为联想集团、伊利集团、东阿阿胶、通化钢铁集团、吉林网通、天鸿房地产集团、国药集团、利郎商务男装、北辰集团、中国航空集团、新疆克尔克孜州党委州政府、内蒙古牙克石市市委市政府、安徽六安市市委市政府、吉林省梅河口市委市政府、河南省新郑市政府、成都市武侯区政府等数百家企业与政府做过营销培训及顾问，受到广泛好评。著作：《现代营销战略与应用—通路激励与战略定位》。
【课程大纲】
《渠道建设与经销商管理》 主讲：马作宽
一、经销商与企业的关系
经销商最需要什么
经销商最怕什么
经销商存在的主要问题
代理商服务的内容
二、渠道建设与变革
通路发展的三个阶段
当前渠道管理存在的问题
渠道建设原则
渠道建设目标
实战案例解析
三、经销商激励
经销商加盟政策
如何实施经销商激励
如何实施对经销商和销售员的柔性激励
如何实施更高层次的激励
实战案例解析
四、对销售员的管理
如何实施对对销售员的有效管理
为什么说把员工训练成工具有助于树立企业品牌？
为什么说增加客户社会利益是取得竞争优势的关键？
实战案例解析 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
