课程介绍
烦恼：销售人员太难招，您怎么办？
担忧：合格销售人员总在流失，您怎么办？
愤怒：流失的销售人员，跑到竞争对手哪里，再回来跟公司抢单，您怎么办？
失望：销售人员整天忙忙碌碌，就是不出单，您怎么办？
痛苦：销售目标制定出来，总是完不成，您怎么办？
时间地点：2011年4月9日、4月23日 北京
适合对象：总经理、销售总监或经理
培训费用：单天课程680元每人，两天课程980元每人
培训说明：
本训练营由知名销售专家联合打造。以现场演练的实战方式，全力协助您用两天的时间，成为公司精英销售团队的建设者，企业利润实现中心的优秀领军人。
从实战出发，您首先应在文化层面，破解销售人员依附、应附、懒散的状态。那您必须要知道，除了企业老板，销售经理，一线的销售员也是可以有自己使命的。那么，如何通过团队文化的建设，来激发每位成员的主动性呢？
在训练营的第一天，您还将全面撑握“选、育、用、留、提、淘”销售团队建设六字诀；组织架构高效能原则；卓越销售团队自行管理的四大机制；销售模式中的五段销售法，这些卓越销售管理者的技能。
从实战出发，作为销售团队的管理者，必须通过自身的修炼，来不断提升团队的目标管理能力。通过销售团队的日、周、月报表管理，销售人员训练计划的阶梯实施，CRM客户关系管理方法等实用性销售管理工具，带领团队主动、积极运转，去实行团队销售目标。
全面的课程体系，实战的强势组合，助您打通赢利的最后一个环节！
敬业的辅导讲师，超值的优惠服务，助您在暖春播种下金秋的辉煌！
第一天课程内容
第一部分、塑造卓越的销售团队文化
一、团队使命与远景
1、关于群体、团伙、团队
2、模拟演练：团队使命的探讨
没有使命感的企业难以发展壮大。
案例：毛主席领导的团队使命是什么？比尔·盖茨、山姆·沃尔顿、玫琳凯、松下幸之助，他们各自的使命是什么？
3、模拟演练：团队远景的探讨
没有远景的企业留不住人才。
德鲁克认为团队要思考哪三个问题？
企业远景需要回答哪三个问题？
二、卓越销售团队要持怎样的价值观？
三大纪律八项注意对企业价值观的启
是什么？阿里巴巴人、海尔人的价值观
三、团队阶段定位
1、卓越销售团队的三大管理辅导模型
工作流程化、过程辅导化、结果监督化
2、卓越销售团队发展的五个阶段
组建期、初始期、过渡期、有经验、成熟期的团队我们要做什么？怎么做？
3、卓越销售团队发展的三大循环
招聘循环、培训循环、淘汰循环
第二部分、卓越销售团队的结构
一、销售团队建设的六字诀
“选”“育”“用”“留”“提”“淘”
二、销售团队规模、隶属关系、成员规划
三、组织架构高效能原则
四、如何做个卓越的销售管理人员
五、卓越销售团队自行管理的四大机制
六、销售模式中的五段销售法
第一天讲师简介：李鸿诚
畅销书系列《出口成金》作者；鸿诚国际(中国)教育培训机构创办人；中国商业领袖智慧导师；中国培训界颇受推崇的行销培训大师；营销型企业团队激励专家；中国著名演说训练专家；中国营销界与策划界实力派少帅；营销型企业团队打造研究专家；1979-2009年“中国百强培训师”。
擅长课程：《总裁公众魅力演说》、《创建卓越的销售团队》、《团队建设与团队管理》、《团队超级执行力》、《如何打造精英销售团队》、《大客户营销策略与开发技巧》、《绝地反击》、《顾问式销售》、《引爆销售潜能》、《电话销售话术训练营》、《电话呼入和呼出营销课程》、《电话营销精英训练营课程》、《电话营销员自我定位与客户抗拒解答》、《电话营销员自我修炼与话术训练营》。
授课特点：李老师拥有丰富的培训经验，在授课时能由表及里，从通俗到深刻，讲课生动活泼，铿锵有力,能让听众被其独特的经历所吸引，也能使自己所总结出的道理具有一般规律性，能让更多的人学习和模仿。
第二天课程内容
第三部分、卓越销售领袖的性格修炼
1、销售心态修炼（责任、坚韧、积极）
2、销售教练修炼（问、听、分、回）
3、销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）
培训方式：讲授、案例、演练、体验
核心内容：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。
第四部分、卓越销售团队的管理目标
1、目标设定（远期、近期、行动目标）
2、关键价值链公式
3、关键价值链应用
培训方式:讲授、案例、演练、讨论、体验
核心内容：用关键价值链的方法管理销售目标，使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来，共同实现团队目标。
第五部分、卓越销售团队的日常制度管理
1、日、周、月报表监督管理
2、早会、晚会的实施基础
3、训练计划的梯级实施
4、CRM系统的数据基础
5、团队活动在激情燃烧的岁月
6、销售手册、培训手册、销售工具
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心内容：团队负责人要抓得稳日常管理的核心，盯得紧目标。
第二天讲师简介：许晋
高级培训师；香港光华管理学院特聘讲师；北京创业孵育协会培训讲师；中国企业家协会特聘高级讲师；时代光华高级认证讲师；地方金融论坛做客嘉宾；职业指南频道特聘讲师。曾任北京时代光华咨询公司总经理，广州时代光华总经理，时代光华集团培训事业部总经理等职务。
擅长课程：《创建卓越的销售团队》、《营销技能提升》、《三生万物——易理在管理中的实践应用》、《时间管理》、《塑造优秀中层管理者》。
授课特点：许老师对易学具有长期的独到理解，其课程理论详实，高屋建瓴。为了能实现“从实践中来，到实践中去”的培训理念，许老师长期注重市场一线知识经验的收集和积累，并在自己课程中生动具体的体现给学员，从而达到学以致用的授课效果。
培训和服务过的部分企业：全国30个城市直接培训学员超万人，内训中外资企业超百家：中青旅、广东志高空调、中国移动、B&Q百安居、燕山石化、亚都集团、华都控股、北京师范大学、联想集团、北大方正、华夏科技、中信银行江苏分行、中国农业银行（北京）、中国银行等。 |
您的位置：
（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
