时间地点:2011年4月9-10日 深圳 课程费用:1280元 适合对象:一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监 课程背景: 九型人格是一门让你通晓人性,了解他人行为动机与及别人对事情反应的学问,也是教导企业管理者如何掌握人心,管才用才的一种管理工具。它具有两个方面的作用:一是自我了解,二是了解别人,可让你简单和有效地掌握不同性格人士的思想和行为,「知己知彼、百战百胜」。九型人格的基本原理就是人与人是有差异的,有不同的原动力和价值观,不同性格的人需要用不同的方式来管理和沟通。"九型人格"培训以理论与体验相结合的方式进行,包括案例分享、互动交流、游戏体验等形式。课程培训目的:洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。 培训收益: ·明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。 ·清晰不同性格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式 ·掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。 ·打造不同型号完整组合的销售团队。 ·洞悉自己、体解他人,拓宽信念,挖掘潜能,提升销售业绩,创造销售奇迹 课程特色:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
课程大纲: 一、销售的定义 ●现代销售的背景; ●现代销售的误区; ●销售的核心—需求; ●销售的关键—谋划; ●销售的基本—判别个人需求。 二、九型人格与销售 ●九型人格概述 1、九型人格的来源历史及来源; 2、九型人格的理论基础 ●九型人格类型 一号性格:完美者 二号性格:给予者 三号性格:实干者 四号性格:悲情浪漫者 五号性格:观察者 六号性格:忠诚者 七号性格:娱乐者 八号性格:领袖者 九号性格:和平者 三、九型人格的实战应用 ●如何利用九型人格提升自己 1、如何利用自己的长处 2、如何避免自己的短处 ● 如何利用九型人格发现他人的需求 1、判别型号 2、确认需求 四、针对不同型号性格的客户应对的措施 第一招 破刀式:合乎规则、完美为王 ——如何破解完美型客户的密码 ——完美型销售人员的激励 己所不欲,勿施与人。 第二招 破柔式:充分赞美、付出为王 ——2号型客户的破解之道 ——付出型销售人员的激励 吃的是草,吐出来的是牛奶 第三招 破箭式:弯弓射雕,目标为王 ——针对3号客户的销售之道 ——如何对3号型销售人员激励 为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔! 第四招 感觉式:塑造浪漫、感觉为王 ——针对4号型客户的独特之道 ——4号型销售人员的激励 春花秋月何时了,往事知多少 第五招 思考式:数据充分、知识为王 ——5号型客户的知识与思考之道 ——5号型销售人员的激励 淡泊以明志,宁静以致远 第六招 多疑式:建立忠诚、安全为王 ——针6号型客户的安全之道 ——6号型销售人员的激励 战战兢兢 如履薄冰 第七招 快乐式:建立快乐、好玩为王 ——7号型客户的快乐之源 ——7号型销售人员的激励 今朝有酒今朝醉,得开心时就开心 第八招 领袖式:泰山压顶,权力为王 ——8号型客户的朝气之道 ——针对8号型销售人员的激励 会当凌绝顶、一览众山小! 大雪压青松,青松挺且直 第九招 中庸式:因势利导、和谐为王 ——针对9型客户的破解之道 ——针对9型销售人员的激励
培训讲师介绍:韦俊名 高级讲师,贵州大学行政管本科、深圳大学工商管理硕士,PTT国际认证培训师,营销实战工作者,华南理工大学管理学院、华南师范大学客座教授,联想、庞大集团长期特聘培训师韦老师是最先将“双导师培训制”在中国首创的第一人,并将在国内广为推广。韦老师的授课风格生 动、实用、激情、理论与实践相结合。 ---台资上市公司中大集团行销本部副经理 ---深圳运通企业集团有限公司运营经理、营销总监 ---珠江百货营运总监 ---新利达集团公司营销总监 韦老师授课特色: 授课风格 风趣幽默,通俗易懂;实际案例,强调本土化实战;教与练,培与训相结合;敏锐发现问题,实效解决问题。 服务宗旨 实战才是实用的,实效才是最好的! 专长项目 一、营销策划:广告活动策划,公益营销策划,产品入市招商策划 二、营销培训:企业营销战略,营销实战技能,实用营销管理 三、企业咨询:企业营销战略方案,营销团队,市场开发、执行与客户维护,管理营销管理系统,企业文化实施 韦老师服务过的部分客户: 【培训客户】 快消品业:女儿红、酒神实业、金至尊珠宝、宝健芝酒业、才子服饰、美丽健乳业、大王乳业 医药保健:盛泰药业、安时利医疗科技、正大集团、内蒙古亿利医药、龙力集团、齐鲁制药 电信金融:中国电信、工商银行、建设银行、邹平广电局 酒店地产:聊城凤凰新城、海纳地产、济南四建集团、济南城建投资总公司、中建八局、阳光100地产、山东三和、济南中建、胜利股份、中豪大酒店、明湖酒店 商业服务:广东新高端、三联家电、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场 科技生产:英克莱集团、深圳鼎诚印刷、科瑞集团、龙源电力、轻骑集团、浪潮乐金、三菱重工、济南水处理公司、隆宇净化、济南钢铁、济南炼化、鲁能集团…… |