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狼性销售精英魔鬼特训(3.12 深圳)

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企业培训网     (本课程全年循环滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训,欢迎来电咨询相关事宜!)

课程时间:2011年3月12日-13日(2天)  下期开课:7月23-24日(深圳)
课程地点:
深圳碧海恒诚酒店 深圳市宝安二区建安一路二号(宝安法院斜对面)
培训费用:1280元/人(含教材、茶点、师资)
课程受众:一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监
授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

课程背景:
狼群是最具战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。
如果将狼的态度与意志移植到企业销售人员的大脑中,那么我们将拥有像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售实战技能,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让您的企业超倍速赢利!

课程收获:
打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队
打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户信息的销售精英!
打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英!
打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英!
打造像狼一样具有强猛攻击技能的专业销售精英!
打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英!

课程大纲:

第一章:认狼识狼
1、狼自本身
◆令人爱恨交织的狼
◆提起狼为何有恐惧感?
◆认识自然界中真实的狼
2、狼性特征解密
◆专注目标、重视过程
◆笑对失败、超然前进
◆先谋后动、耐性十足
◆雄心壮志、目光敏锐
◆主动出击、勇于竞争
◆相互信任、协同作战
◆奉献自我、勇于承担

第二章:狼性精神锻造
◆激情无限、越强自信
◆强者心态、主动竞争
◆调整心态、适应变化
◆相互信任,亲如兄弟
◆永不言败,绝境求生
◆授狼以渔,强执生存法则
◆直指结果、重视过程
◆团队协作、众狼一心
◆担当责任,勇于付出
危机意识、居危思进

第三章:揭开销售神秘的面纱
◆面对面顾问式销售的实战标准
◆面对面顾问式销售中销的是什么
◆面对面顾问式销售中售的是什么
◆面对面顾问式销售中买的是什么
◆面对面顾问式销售中卖的是什么

第四章:销售前的准备
礼仪准备
◆精神准备
◆形象准备
◆专业准备
◆物品准备
◆客户背景

第五章:销售沟通谈判实战
1、销售沟通实战
◆沟通的目的
◆沟通的原则
◆沟通三要素
◆沟通中的6问
问开始
问兴趣
问需求
问痛苦
问快乐
问成交
◆沟通中的聆听11大技巧及5大步骤
◆沟通中的赞美的8个技巧及认同的6大方法
◆沟通中批评的5大技巧
2、销售谈判实战
◆谈判前的准备
◆谈判中让价策略
◆谈判中付款方式策略
◆成交后回款谈判

第六章:猎获目标准客户
1、客户开发系统的建立
◆准客户的4大评定标准
◆通过那些有效的问题进行准确的客户定位
◆钻石客户的六大特点
◆很难产生绩效客户的六大特点
◆客户开发的8种方法及工具
◆客户开发的7大工具
◆怎么快速建立信赖感
◆顾客开发的三大黄金定律
2、主动猎取客户需求
◆建立正确的需求观念
◆不了解需求就销售的7大结果
◆了解需求的两大方法
◆注意事项
第七章:客户类型分析及攻略
◆从容不迫型
◆优柔寡断型
◆自我吹嘘型
◆豪放型
◆喋喋不休型
◆沉默寡言型
◆吹毛求疵型
◆情感冲动型
◆圆滑难缠型

第八章:塑造产品价值
◆产品介绍及价值的塑造的8大技巧
◆介绍产品时要注意的5大事项
◆如何做产品比较的介绍

第九章:解除客户异议
1、对待异议的6个态度
2、解除客户异议的2大忌
3、认同客户的7个经典话术
4、解除客户异议的4个步骤
5、如何核实异议
6、核实异议的的话术(案例互动:改变观念)
7、异议的种类及处理技巧
◆价格异议
1)客户讨价还价的心理动机
2)在给客户报价之前需要了解哪些问题?
3)报价的注意事项
4)解除价格异议的5种方法
◆品质异议
◆服务异议
◆借口异议
◆需求异议(给客户造紧迫或短缺8种策略)
◆竞争对手异议
◆对销售人员异议

第十章:促成交
1、2个最佳成交时机
2、客户的购买信号
◆语言信号
◆行为信号
◆表情信号
3、6个成交的方法
4、促成交易3个步骤
5、成交后的5个注意事项
6、没有成交,客户拒绝后要了解哪些问题?

第十一章:铸服务、立口碑
1、让客户有赢的感觉
2、五星级售后服务
3、保持与客户的沟通
4、关心客户的家人
5、帮客户拓展事业
6、要求客户转介绍

第十二章:狼性销售冠军的“443321”法则
1、四个特质2、四卖
3、三信4、三收获
5、二度6、一信念
通过你的狼性销售实现3个最好

授课老师:王建伟(中国狼性营销实战训练第一人)

美国AACTP认证培训师

中央财经大学工商管理硕士;

英国肯特大学工商管理硕士;

中国狼性营销实战训练第一人;

深圳狼道营销研究会会长;

中国十大营销管理咨询专家;

企业管理与团队锻造专家;

体验试互动训练专家;

浙江省经济委员会特聘顾问;

香港城市大学、西安交通大学客座教授;

创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;

安钢集团、珠江啤酒、TCL集团、ALONG集团常年特聘营销顾问;

《狼道营销》、《狼道领袖风采》、《市场布局与品牌策划》作者;

工作经历:

---联想集团广东大区经理

---珠江啤酒营销策划中心总监

---华泰实业市场营销总监

---深圳100强企业ALONG集团副总裁兼总顾问

擅长领域:

13年专注于营销团队管理及培训咨询,擅长领域《销售实战、团队打造、品牌策划》

个人著作:

畅销书《狼道营销》

畅销书《狼道领袖风采》

畅销书《市场布局与品牌策划》

授课风格:

---用企业家和市场来定义营销,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;

---演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;

---实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动;

---学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听;

授课资历:

家电、电子:

格兰仕电器、海尔集团、美菱电器、小天鹅、猫王电子、中诺电子、优乐电子、先锋电器、爱贝斯电器、科沃斯电器、人和电子、红泰电子、凌宝电子、佳的美电子

商业百货:

智乐商业、互惠商业、万宁连锁、可多连锁、瑞景商业、康缘医药、九州商业、人人乐商业、天河百货、天虹百货、海雅百货、大力百货、天一商业城、华达商城

电信、邮政:

永新邮政、南阳邮政、东营邮政、青岛移动、泰安移动、孝感移动、衡阳联通、大同联通、常德联通、赣州电信、厦门电信、济宁网通、包头网通、东莞邮政

金融保险:

渤海银行、北京农商行、民生银行、乐山农行、昆明中行、渭南工行、兰州中行、南宁建行、大鹏证券、方正证券、宏源证券、华西证券、新华保险、中国人寿、太平人寿

酒店餐饮、房地产:

弘瑞金陵酒店、海汇假日酒店、威斯汀酒店、东方千禧酒店、威龙饭店、北京酒店、锦江之星、和、向阳渔港、广州酒家、美林阁餐饮、新城房产、远洋地产、中博地产、朗诗地产、名城地产、中锐地产、南峰地产、华辰地产

食品饮料、洒类:

南方食品、思念食品、吉百利中国、立顿中国、真心食品、品之味食品、旭东食品、宝丰酒业、古井集团、汾酒集团、青岛啤酒、嘉丹婷、兴发化工、开米股份

服装、珠宝首饰:

东越服装、红袖坊服装、北美风服饰、韩菲斯时装、海迪服饰、依轩服饰、摩尔惠服装、冠鸿珠宝、雅诺信珠宝、金尔曼珠宝、最爱钻石、日月首饰、百泰首饰

医药、保健、化妆品业:

清华源兴药业、丽珠医药集团、雅来佛山制药、徐州医药股份、东药集团、华北制药、圣大药业、广州国药控股集团、一致药业、蜀中药业集团、东阿蓝天、中科灵芝、雅芳、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、广州天使丽、深圳泰源化妆品

其它行业:

东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、广州中远航运、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团、内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、日立电梯、美的集团、松下电器、海信科龙电器、西门子、SAMSUNG、厦华电子大宇重工、苏宁电器、中国长城铝业集团公司、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、武汉联谊集团、河北冀凯集团、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、天极传媒、洋河酒厂股份、蓝带啤酒、惠州市长润发涂料、创新科存储技术、衢州百泰集团、桂林福达集团、深圳龙澄高科、深圳市柏星龙印刷包装设计、惠州市西顿工业发展、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、郑州新郑机场、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋莎实业、、广州市白云化工、酷人网络、新华商智、佛山欧陶等……

【报名咨询】

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人:李先生   陈小姐

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

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 联系电话:    传真:  
 公司网址:    邮箱:  
 学员信息(三人以上报名请下载培训报名表):
 姓 名  职 务  电 话  手 机  E-mail
         
         
         
 备 注——
 1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人进行确认。
 2、开课前两周,我们将为贵公司发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等相关事项告知与您。
 3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
 4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;邮件:71peixun@163.com。
   
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