【课程时间】2011年3月26日  早上： 9:00—12:00  下午：13:30—16:30

【课程地点】杭州文源宾馆18层多功能厅（文晖路108号 文晖路建国路口）

【参会费用】1500元/人团队购票5人以上更优惠！

【课程收益】

战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。本课程着重介绍企业构建成功营销战略的步骤以及如何制定企业战略目标。

【课程特色】

语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。

不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

【课程对象】董事长、营销管理人员、营销人员

【课程大纲】

第一部分：现实营销困境与深度营销模式创新

1. 现实中的营销困境及其原因分析

2. 当前市场特点与竞争要点解读

3. 深度营销模式的基本思想与原则

4. 具体策略组合与实施要点说明

5. 相关经典案例分析

第二部分：深度营销模式操作实务

1. 区域市场解读与布局规划

a) 做好区域市场的调研与分析

b) 区域布局原则与工具方法

2. 渠道结构设计与动态调整策略

a) 厂商价值一体化结构和合作关系

b) 渠道政策设计及建设节奏把握

3. 产品组合策略与价格体系设计

a) 产品卖点提炼、金字塔组合模式与投放节奏把握

4. 市场推广与促销策略设计

a) 点面结合、奇正结合的区域造势策略

b) 基于终端动销促销策略

5. 互动案例分析

分组案例PK演练——区域市场布局与策略规划

第三部分：区域市场的日常运作实务管理

1. 经销商的开发与维护

 i.经销商选择标准与开发策略

 ii.做好经销商日常维护实务

2. 各类终端的开发与维护

 i.做好区域终端调研与布局

 ii.各类终端开发运作策略要点

iii.构建高效终端维护体系

3. 区域市场秩序与冲突管理

 i.区域市场管理的难点与要点

 ii.渠道冲突分析与处理策略

4. 案例分析与研讨

分组进行实战案例分析，分享与研讨

【讲师简介】程绍珊，著名营销实战专家

北大、清华、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。 

授课风格：

程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!

语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

服务客户：

·消费品：滇虹康王、BEST妇儿用品、白象方便面、拉芳日化。

·家电行业：创维、美的、老板电器、格兰仕、苏泊尔电器、科龙、步步高、商务通、广州广新、广西桂友贸易、TCL。

·饮料烟酒：沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒业、维维集团、金河乳业、三得利酒业、华狮啤酒、蒙牛、伊利、青岛啤酒、燕京啤酒。

·医药：康恩贝医药、碧凯药业、中诺药业、中一药业

·饲料农资：六和集团、正虹饲料、拜耳农药、诺普信、史丹利、施可丰

·电信：北京移动、中国联通、济南网通、江西联通。

·机械化工：徐工集团、伟雄集团、安格西玛（中国）公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业。

·电工电子：华立控股、华立仪表集团、南都电源、欧普照明。

·建材家居：欧普照明、绿源照明、东鹏陶瓷、唯美集团、丽泽家居、马可波罗陶瓷。

·IT：七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。

·文化产业：三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育。

·服装：福建劲霸休闲男装、华兴纺织、浪莎袜业。

·其他：长城汽车、飞鹰摩托、三和国际、中钞集团。

【报名咨询】

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人：李先生   陈小姐

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com