时间地点：2011年3月25日 北京
培训费用：1500元/人
培训对象：销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、企业的销售代表。
课程要点：
《策略销售之王》 主讲：司马剑明老师（3月25日）
第一部分：业绩扳机：发现顶尖销售的两大利器
一、97%销售人员的最大难题：“搞不定”客户！
二、顶尖销售人员的秘密武器？
三、最犀利的销售手法：策略销售之王
四、最有效的辅助装备：致胜销售
第二部分：策略销售之王：九大业绩成长黄金策略
一、形象策略：开发你的“魔力标签”
二、展示策略：最专业、最美丽的销售姿势
三、时间策略：“逆天候”法则
四、地点策略：金“9”定律
五、人物策略：客户“关键生活阶段”
六、开发策略：“猎犬计划”
七、反向策略：披露必需事物
八、沟通策略：最原始的沟通方式就是最好的沟通方式
九、成交策略：最基本、最强大的说服原理
第三部分：致胜销售工具：打造无往不利的精良装备
一、介绍你公司的最佳模板：《公司定位说明》
二、认知客户组织机构：《关键人员列表》
三、辨别客户问题所在：《客户概况》、《问题链》
四、激发客户好奇心与兴趣：《业务开发信函》
五、提供第三方的成功事迹：《参考案例》
六、提供价值解决方案：《价值提案》
七、掌控客户购买流程：《经手人信函》
八、锁定关键人物：《权力人士信函》
九、客户转介绍：《客户推荐表》
第四部分：业绩倍增密码：销售成功终极法则
一、最难搞定的客户是谁？：谋生的手段 or 终生的事业？
二、销售成功的秘密公式：销售绩效的终极来源
三、保持销售热情的唯一方法：明确你的销售动机
四、GALLUP权威结论：顶级销售人员四大核心特质
五、你的作战计划：制订个人销售目标及业务改善计划
专家介绍：司马剑明先生
高级培训师。美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师,国际职业培训师行业协会（IPTS）注册培训师。曾服务企业:美国华生制药有限公司,苏威（中国）有限公司,远东集团股份公司,德国默克制药有限公司,国瑞兴业地产集团,天津大港油田集团公司,贵州益佰股份有限公司,中美史克制药有限公司,陕西步长集团。擅长课程：《大客户解决方案式销售》、《卓越经理人致胜领导策略》、《致胜绩效教练的激励与评估策略》。 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
