【开课时间】2011年6月18-19日 【开课地点】清华大学校内 【收费标准】4800元/人(教材费、茶点费) 【培训对象】董事长、总经理、高层管理人员。 【课程收益】 2000年互联网泡沫破裂的模式反思,2008年金融海啸下的商业模式博弈,2009年创业板上市“二高六新”的模式设计、2010年国家十二五战略规划纲要下的模式战略规划,商业模式创新经营已经成为企业的竞争常态和腾飞方向。 金老师是“本土企业差异化战略运筹”理念的倡导者和商业模式优化模型的研究者。金老师认为:企业差异化战略运筹决定着现代企业的快速增长,创新性商业模式正在缔造着中国成功的企业。《商业模式优化设计与创新》深度研究新经济时代的社会特征,从产品到资金,从经营到传播,从企业到社会,从单一模式到系统模式,从阶段模式到未来模式;使用大量实证案例首次全方位、全过程、全阶段、系统化诠释和设计现代企业经营的核心竞争优势——商业模式系统,引爆模式的核力量。 金老师认为,商业模式的核心是要素整合。积累做资源的加法,整合做收益的乘法。在战略和执行之间,商业模式作为战术方法论显赫地存在。“商业模式5R模型”创造性地按照企业经营的产品设计、经营组织、信息传播、资金运筹、社会互动的逻辑流程,首次从方法论和工具集的角度,结合我国经济环境使用大量案例深入浅出、系统性阐述商业模式的运营规律和建立方法,模型体系具有极强的现实操作性。 产品篇:发现产品价值的盲点,找到全世界都没看到的价值宝藏,并把它打磨成钻石奉献给消费者。 经营篇:让你的长板更长,然后倾斜你的木桶,让它满盛更多清冽的甘泉。 传播篇:满足大众的社会责任感和猎奇心理,通过低成本传播来塑造心理势能,把企业的信息象精美的照片一样印刷到消费者脑海里。 资金篇:家家后院都有一座金山,让你尽情的开采和利用。 社会篇:鸟儿在蓝天飞过,天空没有翅膀的痕迹——参与社会价值链互动,在全社会经济体系中自由飞翔。
【课程大纲】 一、企业营销突围与商业模式创新 1、看不见的手 1-1商业模式左右未来 1-2商业模式的定义 2、商业模式 2-1商业模式的特征 2-2商业模式的产生:自发与自觉 2-3商业模式的竞争:差异化竞争 3、商业模式5R模型 案例:LAFASO的美丽事业、虎牌电务等 二、商业模式创新之赢利系统设计 1、内在价值链 2、核心价值链赢利模式创新 2-1基础产品模式 2-2混业创新模式 2-3客户方案模式 2-4赢利点多元化模式 案例:免费报纸、星巴克混业经营、九阳赢利点转移、印象地产WDM等 三、商业模式创新之社会产业链整合 1、战略协同与产业链竞争 2、社会产业链多赢模式创新 案例:新希望的产业链运作、TCL与农夫山泉、天山红刀具联合营销等 四、商业模式创新之金融销售 1、产业与资金 2、产权融资与信用融资 案例:TCL与上海经销商、神龙汽车销售、深国投开发地产等 五、商业模式创新之信息化应用 1、新经济时代的特征与机遇 2、新经济时代的商业模式创新公式 3、传统行业信息化 案例:新华书店重生、秀客网挑战个性化定制等 六、商业模式创新与实施 1、商业模式综合应用 2、模式的未来:系统与创新 3、商业模式设计与实施 案例:蒙牛、阿里巴巴等
【专家介绍】金超 北京精锐中盟企业咨询中心专家 国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问 国务院国资委研究中心特邀专家 中央党校国资委高管班授课教授 北京市企业培训中心特聘专家 北京大学总裁班授课教授 清华大学MBA班授课教授 复旦大学实战MBA客座教授 中国人民大学客座教授 中国本土企业商业模式优化与设计专家、创新经营研究专家、营销咨询专家,“商业模式6R模型”创建者,“品牌塑造5A模型”创建者 经典客户:中粮集团、中影集团、北大方正、大商集团、太钢集团、成飞集团、远东集团、振东集团、维科集团、中海油、中联重科、空管局、首都机场、上海文广、南京广电、东方风行、卓望集团、第九城市、完美时空、阿里巴巴、广东移动、四川移动、湖北电信、福建电信、太原联通、中央音乐基地、欧珀(OPPO)、上海乐金(LG)、洽洽食品、北京怡成、珠海免税、长城保险、东方地球勘探所、劲酒、对外承包工程商会、航天科工集团、中国兵器集团公司、河北长城长电极有限公司、重庆金算盘集团、上海中建八局等。 |