培训日期：2011年6月14-15日
培训地点：苏州沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼
培训费用：1980元/人
课程背景：
有很多人以为只要手头有一个合同范本，合同谈判中的法律问题就基本解决了，采购与销售人员只要将价格、分期付款额、违约金比例填写进去就好了。殊不知从审资对 手的法律资格和资信能力到合同条款的具体舍取，从相关条款的谈判时间分配到落实合 同的执行，其中蕴藏着诸多学问和技术。
作为合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？作为合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。
课程对象：部门经理 、合约主管 、合同管理协调人员 、采购与销售人员 、负责签订合同的工作人员
课程内容：
第一部分：合同的准备
一、如何对谈判方进行法律资格审查？
二、确认双方的履约能力
三、谁有权代表企业进行合同谈判？
----代理与授权问题
四、准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图
第二部分：合同的基本条款
一、合同的基本要素介绍
二、合同通常必须具备哪些条款？
三、各类常用合同条款解析
第三部分：合同的谈判与签订
关于合同的基本介绍（结合实例讲解）
合同通常必须具备哪些条款？
解析各类型合同条款——不同种类的合同谈判重点
采购合同：
– 分析常规物料采购：进一步了解框架合同
– 分析一次性设备采购
从合同成立到合同生效
– 合同成立：要约与承诺
– 不同情况下的合同生效
采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
– 合同的签订时间如何确定？
– 如何确定合同签订的地点？
合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？
销售合同：
– 解读不同的销售方式（招投标销售、通过竞拍销售、电子商务销售、直接谈判销售）
– 针对供应商的审查
– 审查自身的履约能力
– 合同的基本要素
– 谨防可能存在的合同欺诈与合同无效
第四部分：合同中可能涉及的其他问题
一、合同相对方资信不够时的解决方案：为合同设定担保
二、当合同涉及第三方时需要注意的问题
三、代理与授权
四、在没有签订合同前即可能产生的法律责任
第五部分：合约管理与合同执行
一、具体合同管理的方法
二、企业整体合同管理的重点
三、合同执行
1、合同执行过程中应把握的原则
2、在执行合同的过程中如何洞察与控制风险？
3、避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
第六部分：变更与发生争议时的补救
一、合同面临变更时怎么办？
---再次磋商以便合同修改
二、发生争议后的补救措施
三、注重合同发生争议时的取证
四、诉讼/仲裁流程简介
讲师介绍：柳老师
中国政法大学 国际经济法，学士
主要工作业绩：
在某培训公司服务期间，负责《商务礼仪课程》的讲授和课程改进；负责多门通用能力课程的讲授；负责公司全部法律培训的研发、制作与讲授，开创了该公司的十门法律课程，使得法律培训成为公司培训的一个独立培训领域，且受到学员的高度评价。
法律课程涵盖人力资源法律、买卖合同培训、项目合同培训、物流法律培训、公司法律及行政人员法律等。
负责多家公司相关法律合同与文件的修改与核定工作，解答公司客户
及学员的咨询，主要涉及人力资源、采购与销售、通用能力培训领域。
培训风格：
在多年来的日常工作中，柳女士在企业法律应用领域积累了相当的经验，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。柳女士在培训中力求用通俗的语言将晦涩难懂的法律清晰化，使得参加者能迅速理解，并愿意加以实际运用；同时柳女士非常强调课程的实用性，她通过课前调研，现场诊断，现场答疑等多种方式来将课程与参加者的实际工作相结合，并用许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作中的实际困惑，提高职业技能。
柳女士深知，如果想使得课上的培训内容切实地帮助到学员日后的工作实践，并进一步促进各个企业的发展，仅仅是几天的脱产培训仍然是不充分的，于是她建立了学员群，承诺解答学员通过电子邮件发来的各种法律困惑与难点，并从中选择有代表性的问题进行归纳、总结，定期与其他专业相关资料一起发送给所有的学员。
主要客户有：大众汽车（金融）、奔驰汽车、法国欧尚集团、国旅运通、百威啤酒、英国领事馆文化代表处、上海日立、华晨宝马、先正达、欧瑞康、常牵庞巴迪、郑州商品交易所、北京神雾集团、齐鲁石化、上器集团（SPEC）、山东黄金、磨锐泵等等 |
您的位置：
（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
