观名企 学管理 悟文化 促提升——
赴杭州名企 娃哈哈、华立、杭钢 学习考察班
现代企业经营三步曲：三分之一时间打造公司，三分之一时间研究公司，三分之一时间出去走走，去看看别人家的企业到底是怎么经营的！
---刘永好
研修时间：2013年5月21-25日
研修费用：3600元/位
费用包括：
两天课程研修费；娃哈哈、华立、杭钢等企业考察费；观光景点门票；杭州地面交通费、杭州期间20万元旅游意外保险等。
费用不包括：
赴杭州交通费，杭州期间宾馆食宿费（可协助安排，费用自理，三星级标准，双标间住宿，含早中午晚三餐，5天合计费用预计为1300元/位）等。
一、【标杆概述】
标杆管理法由美国施乐公司首创，是现代西方发达国家企业管理活动中支持企业不断改进和获得竞争优势的最重要的管理方式之一。标杆管理方法较好地体现了现代知识管理中追求竞争优势的本质特性，因此具有巨大的实效性和广泛的适用性。如今，标杆管理已经在市场营销、成本管理、人力资源管理、新产品开发等各个方面得到广泛的应用。其中杜邦、Kodak、通用、Ford、IBM等这些名企业在日常管理活动中均应用了标杆管理法。而在我国像海尔、雅芳、李宁、联想等知名企业也通过采用标杆管理的方法取得了巨大成功。
标杆管理的概念可概括为：不断寻找和研究一流公司的最佳实践，并以此为基准与本企业进行比较、分析、判断，从而使自己企业得到不断改进，进而赶超一流公司，创造优秀业绩的良性循环过程。其核心是向业内或业外的最优秀的企业学习。通过学习，借鉴先进的模式和理念，再进行本土化改造，创造出适合自己的全新最佳经营模式，这实际上是模仿创新的过程。
二、【课程背景】
“江南忆，最忆是杭州”，杭州素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“人间天堂”之美誉,自古是文人墨客留恋往返之地，同时，杭州也是长三角“一核六带”世界级城市群的重要联结点。
杭州经济发达，有“钱塘自古繁华”之称，近年来，凭借地理、人文等综合优势，杭州集“经济强市、文化名城、旅游胜地、天堂硅谷”于一身，涌现一大批知名企业及企业家，成为创业高地。民营经济成为杭州经济发展的主力军,娃哈哈、万向等65家民营企业跻身全国民营企业500强，杭州已连续几年蝉联全国民企500强团体冠军。
参加本次活动能够有效解读杭州名企的成长与发展之道，了解浙商在新环境下如何转型与应对，有何成功发展策略与管理经验，结合著名管理专家专题研讨，助力打造本企业的健康快速发展之道。
三、【学员对象】
董事长/总裁/总经理/副总裁/副总经理/厂长等高层领导
人力资源/企业文化/培训/研发等企业各部门负责人
四、【课程受益】
1.看听感受结合：能够看到企业操作的实质，听名企高层讲解管理思路与方法，感受卓越的企业管理思路与方法所带来的效益；
2.学习一流模式：这些优秀企业不但创造了一流的效益，而且建立了优秀的管理模式；通过优秀企业实地参观，零距离接触,对标一流企业先进管理与文化，反省自身不足与差距；
3.快速突破瓶颈：与优秀企业管理人员交流，探讨本企业困惑问题解决的新思路,缩短自身探索的时间；
4.轻松拓展人脉：结识中国企业界精英，建立高质量人脉圈。
五、【行程安排】
前一天
下午 报到/学习资料发放/酒店入住安排
第一天 上午09:00-12:00 下午14:00-17:00
课程培训：《浙商企业经营管理新启迪》 主讲：曹老师
第二天
考察“华立集团”，与华立管理层交流
考察“胡雪岩故居”
第三天
考察“娃哈哈集团”，与管理层交流
杭州市内游：游览全国唯一湖泊类博物馆--西湖博物馆；乘船游西湖；登三潭印月岛；观雷峰塔；凭吊南宋抗金名将-岳王庙等
第四天
上午09:00-12:00 课程培训：《解码娃哈哈集团渠道掌控之道》 主讲：李老师
下午14:00-17:00 课程培训：《胡雪岩之中国式商道启示》 主讲：高老师
第五天
考察“杭州钢铁集团”
杭州市内游：游杭州最佳公园--黄龙洞；游览城隍阁，赏世博精华，览西湖全貌；游览南宋御街--河坊街等
六、【课程内容】
《浙商企业经营管理新启迪》
第一章：这是一个双重对立的时代
狄更斯200年前的名言
世界经济和中国经济大趋势
未富先老：中国微利时代提前到来
同质红海：企业差异化经营的缺失
混沌职场：团队管理面临的新挑战
应对策略：企业重生的两大转型和十大转变
创新思维：从商业模式到团队管理
第二章：浙商的经营之道
草根性（吉利集团、奥克斯、义乌小商品城）
游牧性（温州商帮、青田侨乡）
自主性（海宁皮革城、濮院羊毛衫市场）
民本性（民营天堂、四季青服装市场）
浙商四大经营模式（庄吉、法派、神力集团等）
第三章：浙商的管理之道
管理的再认识
浙商管理精髓剖析
家族式（娃哈哈）
职业化（吉利集团）
科学性（华立集团）
创新型（德力西、正泰）
绩效性（久盛地板）
结课前互动：现场互动、个案咨询
《解码娃哈哈集团渠道掌控之道》
第一章：渠道布局
第二章：企业推新战略
什么样的战略背景下应该推新品
不同行业推新的周期
新品上市时机
如何减少推广风险
第三章 ：渠道下沉
为何要进行渠道下沉
应该何时进行渠道下沉
如何破解经销商渠道下沉的阻力
如何进行新的网络规划
第四章：经销商分销平台建设
聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量
经销商间的竞争模式
分销平台增强终端连锁博弈能力
经销商如何保证自身的安全
分销平台的搭建有利于防止冲串货
第五章 分产品、分渠道运作
《胡雪岩之中国式商道启示》
第一章：商道即人道---中国文化环境下的商业
小伙计的做事与做人
掌柜建立关系
借他山之石而攻玉
成全他人就是成全自己
背靠大树好乘凉
第二章：人道即商道-中国人情社会的游戏规则
投桃报李
巧思经营，依附能臣
共赴危难
借官升势，猛虎添翼
福祸相依
第三章：道在人心—中国式商道的精神内核
行仁举义，以善扬名
以信立身，诚实笃信
广结善缘、施行四方
险中求胜，再起波澜
功败垂成，烟消云散
第四章：道不远人—中国式商道的阵痛
成也官商，败也官商
保持操守，瑕足毁玉
盈满自亏，进退从流
精神内守，病从安来
七、【核心师资】
曹老师
高级管理咨询师；
浙江大学客座讲授；
国际注册职业培训师；
浙江省中小企业创业辅导中心主任；
K-GOLF王者高尔夫总裁商学院院长；
咨询式培训+企业家辅导模式创建者；
国内顶尖实战派综合管理咨询培训专家；
致力于企业经营管理和咨询培训二十余年；
历任某外资制造企业营销经理、广告公司总经理、某大型保险公司培训部总经理、营销部总经理、分公司总经理，知名咨询公司培训总监、副总经理、执行总裁、合伙人等职。
李老师
BBC投资基金行业投资顾问；
最实战的消费品营销管理培训专家；
资深销售渠道管理培训咨询专家；
浙江大学继教院、上海财大EDP特邀讲师；
中国食品经销商论坛主讲讲师；
时代光华、商战名家等多家知名培训机构特邀讲师;
二十五年营销管理经验 , 十年企业培训经验, 课程全部源于实战!
李老师有着丰富的企业营销实战经验：曾先后担任过轻工部武汉设计院项目经理；东芝电梯深圳销售经理;深圳金鹏城酒业大区经理；娃哈哈集团省公司经理、小产品线全国营销经理兼集团首席营销讲师.
高老师
大成智慧体系创始人
易经应用智慧大师，现代易经的积极倡导者
浙江大学继教院特邀讲师
他秉承家学，学贯中西。长期致力于国学的研究和传播，在易经象数的应用方面具有深厚的造诣。在继承传统的基础上，运用全息对应的理论，将古老的易经应用在多个领域，形成了易经智慧应用理论。
他本着弘扬传统，正本清源的精神，对易经在前沿科学如生命遗传、耗散结构、模糊理论等领域的指导意义进行了有益的探索。用审慎的态度回答了风水是迷信还是中国人的生态智慧这一富于争议的命题，引发了学术界对风水的重新思考。
他长期应邀为政府机关、社会团体、众多企业进行国学演讲。他的演讲融佛道儒于一炉，汇中华文化于一体。旁征博引，引经据典籍。给人以强烈的震撼。
八、【标杆企业】
1、华立集团：
华立集团创立于1970年9月28日，40多年前小镇上一个很小的手工作坊，如今却已成为成一家横跨仪表、医药、地产、IT四大产业的跨国大公司，全球最大的电能表制造商，1993年起华立仪表连续14年名列全国仪表行业占有率第一，入选2005年度最具影响力企业。
历经40多年的沉淀，华立人的基因中已深深植入了“激情”和“责任”，始终坚持“共识、共创、共和、共享”的价值观，实现华立人产业报国的夙愿。
参观内容：华立集团总部→华立成果展厅→亚洲最大的仪表生产基地→与管理层交流座谈→华立餐厅用餐
2、娃哈哈集团：
二十五年前，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部开始创业，用了十一年的时间成为中国最大全球领先的饮料企业，又用后十四年的时间保持着这一成绩至今，娃哈哈集团以能够和中国经济共同飞速发展而自豪。同时，娃哈哈集团以振兴祖国的希望和打造世界级民族品牌为使命，以强大的责任感与使命感，艰苦奋斗，打造中国自己的饮料帝国、使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，立志基业常青！
参观线路：观看企业宣传片→参观形象展示厅→参观生产流水线→饮料品尝→与管理层交流座谈。
3、杭州钢铁集团：
杭州钢铁集团公司始建于1957年4月2日。经过五十余年的风雨洗礼，现已发展成为拥有474亿元总资产、38家全资和控股子公司的以钢铁为主业、多元化发展的大型企业集团。连续五年进入全国最大500家企业集团百强行列。按照“钢铁主导，适度多元，创新应变，做大做强”的发展战略，尽早实现销售收入超1000亿元的奋斗目标，把杭钢建设成为核心竞争力强、创新应变力强、企业凝聚力强、社会影响力强、持续发展力强的大型现代企业集团。
参观线路：会展中心（厂史陈列馆、演示厅）→天祥大道→紫金苑→丹心坪→钢城问鼎（铁、钢、材生产线）。
注：参观标杆企业由以上所列企业中选取，根据企业的情况安排先后顺序。 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
