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梁宇亮老师部分咨询纪录 |
| 信息发布：企业培训网 发布时间：2016-2-15 16:37:48
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梁宇亮老师部分咨询纪录
十年来做过的咨询项目的细节：
1. 2005年开展深圳移动社会渠道包片区的业绩督导项目，带领渠道经理开展200个网点业绩提升；
2. 2006年针对广州移动和广州移动西区分公司开展渠道包片业绩督导项目，带领渠道经理和片区经理提升片区业绩，优化片区管理，制定片区管理制度；
3. 2007年负责电信运营商专家知识库的建立和指导编写；指导电信运营商完成基于工作流程的《SOP营销工具库》；
4. 2007年指导运营商开展集团客户分层分级能力测评项目，完成200多名集团客户经理的测评和评选工作，并制定《集团客户经理分层分级管理手册？
5. 2007年负责电信运营商《营销实战执行手册》的编写，指导并践百多个营销实战活动；
6. 2008年负责电信运营商《集团客户经理个人标杆手册》和《集团客户经理团队标杆手册》的编写，并获集团创新评比拟三等奖。
7. 2008年负责电信运营商《渠道经理管理工作手册》和《渠道运营手册》的编写；以此为指导的片区业绩提升300%。
8. 2008年完成电信运营商三级经理领导力发展体系的建设，制定了《领导力发展计划能力评估手册》、《领导力发展计划体系》。
9. 2009年负责电信运营商《集团客户经理分级管理手册》和《集团客户经理营销手册》编写，并推动集团及分公司集团客户的分级管理的实施；
10. 2009年负责电信运营商《数据业务体验营销管理手册》编写，制定《营业厅体验营销实施手册》；
11. 2010年负责电信运营商《一线人员服务营销管理手册》和《主动营销管理手册》的编写，并研发课程《主动营销讲师手册》；
12. 2010年参与电信运营商集团总部客户经理三级素质能力模型开发与课程体系的编写
13. 2011年负责电信运营商网格区域划分、网格区域运营和网格区域管理优化，制定《网格精细化管理制度》
14. 2011年负责运营商全业务人才培养的能力测评项目，确保电信运营商对全业务人才的有效甄选与培养，为运营商全业务人才的培养作出贡献。
15. 2012年负责省公司电信运营商营业厅转型项目，导入体验营销能力与体验营销辅导体系，完成组建起具有战斗力的转型队伍。
16. 2012年负责电信运营商能力技能大赛的辅导项目，所辅导的团队获技能大赛团队总冠军、组别冠军、个人总冠军、个人风采冠军。
17. 2013年负责运营商省公司流量经营项目的规划与策划，制定省公司流量经营的发展策略，优化流量经营团队组织架构，提升流量经营队伍的营销能力；
18. 2014年参运营商的网格总经理的人才培养项目，通过一年的系统化培养，全面提升网格区域的业绩。
19. 2015年集团客户中小企业营销业绩实战辅导项目，培养集团客户经理中小企业营销实战能力；
20. 2015年区域经理促销实战能力辅导项目，提升区域经理促销管理与促销实战的能力。
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注：咨询的四大特点
一是长期专注于运营商或大型企业咨询工作当中，咨询内容涉及营销、管理和流程；
二是咨询的时间很长（从2005年开始至今），2009年开始，授课同时兼任项目的咨询总监，确保培训的开发基于对企业的深度认识下。
三、十年的电信行业咨询经验，对电信行业有着深入的研究与实战的经验，且已完成十多万字的行业研究文章，并提炼出针对不同营销界面的实战化的营销模型与营销工具。
四、项目过程中的成果提炼：
1、 十年的渠道咨询和培训经验总结出“渠道业绩提升的天龙八步法”和“渠道精耕实操的简化管理工具箱”，形成渠道管理的系统化的方法、工具和流程；
2、 八年的集团客户实战营销经验总结出“集团行业信息化提升的最佳沙盘实践”和“集团营销能力提升的五大核心能”；
3、 四年的移动互联网行业研究经验总结出“移动互联网下运营商发展的最佳策略”和“流量经营发展设计和战略规划”。 |
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