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基本信息

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讲师姓名:

余大洪

最高学历:

北京大学硕士

擅长领域:

市场与销售

职系地址:

北京市

邮政编码:

100085

电话号码:

010-62278113

曾任职务:

曾任北大方正公司彩印公司副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团总裁助理。

现任职务:

“外体中用”教练式营销培训创始人，教“外”企理念“体”系，练“中”国实践应“用”。

余大洪先生作为市场营销专家接受过以下媒体的采访、报道：中央电视台《绝对挑战》节目、《前沿讲座》电视节目、《中国青年报-中青在线》、《财富时报》、《羊城晚报-民营经济报》、《计算机世界报》、《中国计算机报》、《电脑商报》、《销售与市场》杂志、《商界》杂志、《中外管理》杂志、《管理论坛》杂志、《人本管理》杂志、《世界经理人》杂志、《销售与管理》杂志、《英才》杂志、《中华英才网》、《中国管理传播网》、《华夏管理网》、《光华管理网》、《中国人力资源网》、《网易-商业报道》、《新浪网》、《慧聪IT商务网》、《中国营销专家网》、《ERP世界网》等。详情请用网络搜索引擎Google等按关键词“余大洪”搜索。

电子邮件:

71peixun@163.com

主讲课程:

渠道销售管理培训
关系型大客户销售培训
顾问式销售培训
谈判技巧
营销团队管理培训
新产品上市与推广
市场调查
国际市场营销培训
情景领导力

个人简介:

曾获得苹果电脑公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖。成功实践了方正出版系统集成的“纵向市场”行业营销模式，惠普打印机大众化的“水平市场” 营销模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报、广州日报等数十家大报的计算机系统集成项目。亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标和市场营销战。亲身经历了惠普打印机一千多家代理的“广拓”模式，及两百家核心代理的微观管理“深耕” 模式。

ABB 大连分公司低压部经理赵浩然：余老师为我们讲授的谈判内训课程综合运用录像、案例、滚动式操练等形式，寓教于乐，精彩纷呈。

Posco（韩国浦项制铁）中国培训中心院长 Hwang Yong Kyun: 经过余老师三天充满活力的讲解和学员们自己的操练，Posco的销售员们对在行业逆境中攻克大单信心倍增。

中国网通北京市五区电话局分公司王久玲: 现在很多培训变成了讲师的单口相声。夸夸其谈，表面热闹，不能与企业实际结合。余大洪老师的咨询式互动内训是我们找到的最好的既“好玩”又“好用”的课程。

中铁信息集团副总裁王奎中：余老师的营销管理课程引人入胜、发人深思，源于丰富的实战经验及深刻的人生感悟。以后我们会继续找余老师做咨询。
中铁信息集团某培训中心王宏丽：有的培训老师徒有虚名、临场退阵，差点让我们组织者颜面扫地，幸亏余大洪老师赶来救火，保证了整个会议的成功。

中化化肥公司人力资源经理李震兴：能把销售经理和骨干近200人的课堂调动起来，在掌声、笑声、亢奋中学习充电，余老师的功底非同一般。这样的营销网络培训还会在全国各区办下去。

方正集团北大方正电子公司副总裁周劲：余老师的大客户销售内训课程对我们全国各地的销售业绩提升非常明显。大区经理和销售员们对客户内部关键人物的判断能力更强了，关系处理拿捏的更有分寸了，打仗更有章法了。

哈尔滨天硕建材公司市场总监王文阁：这些天我对一个特大客户项目要不要投入大钱做关系苦恼不已。听了余老师的讲座，我知道该怎么办了。

新加坡华点通集团培训主管蒋波：余老师的区域销售管理课程第一次在我们的卫星大现场做就有100%的学员满意度，平均分也达到90分左右，在与我们合作的老师中位居前列。

东软股份软件公司总经理曹斌：余老师的讲座让我感觉自己的市场营销能力提高了一个层次。我们要结合公司实际把销售和市场好好整理一下。

《中外管理》杂志社庄文静：我们杂志社经常给企业高层举办大型公开课，合作过很多讲师。余老师的课很实用，很深刻，是我们的金牌讲师。

《前沿讲座》电视节目编导杜蘅：余大洪老师用日常生活中的例子把深奥的营销理论讲得浅显易懂。信手拈来，挥洒自如。节目在全国各地播出后，反响热烈。

北京大学燕园书店总经理王洪：我们企业这些年请很多名师做过培训，余老师的课是最实用，效果最好的。特别是针对销售渠道的控制问题、信用和拖欠问题的办法对我们帮助很大。

上海豹驰印刷集团董事长程康英：余老师关于渠道冲突和渠道规划的案例，对我们启发很大。

中化集团（青岛）公司农水产品部总经理高飞：余老师关于国际贸易谈判的培训案例真是太精彩了。特别对于我们提高业务员的价格谈判能力、提高公司利润非常有用。

清华大学某中心副主任金燕铭: 我们在组织企业内训的过程中，有一次碰到了企业对个别专家（教授）不满意的情况，余老师及时赶来救场，保证了我们的客户满意，避免了可能发生的损失。余老师对大班课堂的调动和控制能力非常好。

联通黄页信息有限公司总经理骆嘉钊：余老师给我们讲的内训课程《销售管理执行力》和《高级销售员的团队激励》课程非常切合我们公司的实际需要。余老师深入挖掘公司的现状问题、及定制课程的能力很强。这种咨询式培训才真正能帮助我们实现业务的增速发展。

北京大学房地产高级经理人研究生班教务部姜飞娥：余老师讲的《房地产市场营销创新》课程深入浅出，深受总裁班学员们的欢迎。
国际注册营销师认证班教务部郭蕾：根据第42期学员的反馈，余大洪老师的课是众多授课专家中效果最好的。

中国移动鞍山公司市场经营部主任刘翔：余老师在我们移动公司分销商年终大会上的关于《情景领导力》的讲座很吸引人，一百多人的代理商会场井然有序，时而爆发出掌声。讲座增加了中国移动代理商的忠诚度。

天津新巨升电子公司黄雅丽：余老师通过图表、案例、录像、游戏、模拟等形式将《市场调查》培训课讲得栩栩如生，让人有意犹未尽的感觉。

服务行业

制造业： 医药医疗, 包装, 汽车/机械制造, 电子产品
服务业： 建筑工程, 教育, 房地产, 印刷, IT服务, 科研开发, 设备服务（包括租赁）
金融业： 商业银行和信用卡公司
能源政府 运输业 生物建筑 高科技 批发零售贸易

业务地区

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