融汇定位管理理念 辨析企业成长机遇
【授课时间】2013年1月11-13日（三天三夜），上海交通大学校内授课
【招生对象】企业董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者
【招生人数】为保证教学质量，限30人，额满即止。
【课程费用】学费12800元/人（包括：报名费、学费、书本资料费、证书费、教学管理费、拓展培训费）。学习期间的食宿费、交通费及国内外考察费自理。（详见录取通知书）
【证书取得】通过全部课程及考核后，获得上海交通大学大学颁发盖有钢印的结业证书。
【上海交大平台授课优势】
一、名校平台 领略交大文化
上海交大战略定位班是上海交通大学主办的正规化、面向公司高级管理者的战略研究班，依托上海交通大学的品牌优势和资源优势，为各公司高管和行业精英提供了一个高端培训与交流平台。
二、首创课堂 学习实战结合
上海交大战略定位班经过多年实践，首创“1+1”模式的创新型理论与实战结合课程：（1）白天课堂，系统化讲解战略定位理论以及国内外成功定位案例；（2）晚上课堂，通过模拟各种领域的定位难题，进行实战化演练。
三、师资雄厚 感受智囊解惑
上海交大战略定位班师资团队结构丰富，课程主要以多年从事战略定位研究的专家、教授授课，还有资深定位咨询师接受现场提问。定期邀请定位领域研究的专家、教授、学者在学校内开办免费读书会。
【定位发展】
商业中的“定位”（Positioning）概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，由里斯先生和特劳特先生共同发展成了“定位思想体系”，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称……
企业的正确定位建立在对企业核心竞争力的正确认识之上。企业战略定位的核心理念是遵循差异化。差异化的战略定位，不但决定着能否使你的产品和服务同竞争者的区别开来，而且决定着企业能否成功进入市场并立足市场。战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。
【定位荣誉】
·定位：有史以来对美国营销影响最大的观念！
·《定位》史上最佳营销经典第一名（美国《广告时代》2009年3月）
·《定位》“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009年评选）
·《定位》在中国的发行量已超过30余万册。
【业界评论】
美国著名营销专家杰克·特劳特提出的“品牌定位理论”，被世界广泛认同，我相信，对我国企业制定经营战略深具价值。——著名经济学家 吴敬琏
在竞争日益激烈的今天，《定位》揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。——著名经济学家 厉以宁
战略就是去创建一个有利的定位，并以此形成一套独具的运营活动。——哈佛商学院教授 迈克尔·波特《什么是战略》
定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠，现在到了中国企业家需要它的时候。——《中国企业家》原社长 刘东华
【定位案例】
战略定位理论进入中国已有多年时间，期间运用过战略定位理论的成功案例已经逐渐被大家认知：
·王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
·东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
·劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
·IBM成功转型,重铸辉煌
·美国西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
·惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜…
【课程设置】
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第一天：心智与品类战略 |
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第一单元：心智，企业竞争的终极战场
关键要点：1、竞争战场的转移：
工厂→市场→心智
2、商业丛林的N个基本法则
3、互动：心智阶梯测试表
图解分析案例 |
第二单元：品类战略工具与方法
关键要点：1、重新认识品牌
2、定位理论的巅峰思想：品类战略
3、分化：主导商业趋势的伟大力量
4、开创品类，品类化的要点
5、如何为新品类定位，推出新品类 |
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第二天：定位战略与运营配称 |
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第三单元：企业如何定位及定位思维训练
关键要点：1、如何定位：
抢先定位、关联定位、
为领导者重新定位
2、思维训练：
竞争思维而非竞赛思维、
由外而内的思维而非由内而外思维
对立性思维而非妥协性思维
3、小组案例互动 |
第四单元：战略定位与运营配称
关键要点：1、定位成为战略核心
2、定位决定企业战略取舍
3、三种运营配称分析原理
4、定位经营创造可持续竞争优势
5、经营新道：企业及产品必须有定位 |
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第三天：规划战略与公关力量 |
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第五单元：如何规划战略
关键要点：1、四种战略模型：
防御战、进攻战、侧翼战、游击战
2、企业多品牌经营与规划
3、大树型战略四个要点：
形成主干、开创新品类；
避免品牌家族化特征、组织分立 |
第六单元：公关的力量
关键要点：1、公关与广告的区别
2、用公关重建旧品牌
3、用公关建立新品牌
4、广告的新角色
5、发现公关战略的真正价值 |
【讲师介绍】许战海老师
战略定位思想的卓越传播者和实践者，连锁定位咨询的首倡者，2010年美国哈佛大学访问学者，致力推动和发展由特劳特和里斯等人创办的定位思想体系。上海许战海管理咨询有限公司首席顾问，香港高等继续教育学院案例教研中心主任，美国阿拉莫公司授权讲师，上海交通大学、北京大学总裁班特聘讲师，数十家企业的战略定位顾问。
在聆听许战海老师的战略定位课程后，许老师的战略思想被高盛集团、花旗集团等一流投资银行家重视与好评，并被应用到企业投融资决策中。
【历届学员】
前后有三千多名企业家在战略定位班学习；历届学员来自不同行业，90%以上学员是企业的决策层；管理工作经验在10年以上的学员占总数的80%以上；参加学员58%为民企，18%为国企，12%为合资或外企，12%为各级政府部门负责人；公司年销售额超过一亿元以上的占80%。 |
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