随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？
信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？
80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？
面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？
办法总比问题多！本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平！
【招生对象】总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人
【 课 时 】八天．2012年12月13—16日；2013年1月10—13日。
【上课地点】北京大学
【 学 费 】9800元，单独上四天课程学费为5980元
【师资团队】
商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家
【学员收获】
学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书；
学员本人自入学日起一年内享受本体系全部营销课程免费学习；
学员均获得营销管理实战秘籍两册；
学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效；
学员自动成为北大营销高管俱乐部会员，线上线下全部资源共享；
学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。
【课程设置】
第一次课：
市场营销战略决策与全景营销策划
1. 成功营销战略的构成要素
2. 竞争战略制定与实施
3. 品牌战略
4. 消费者洞察与市场细分
5. 定位战略
6. 分销渠道管理与应对冲突
7. 管理价格结构
8. 如何驱动客户感知
9. 全景营销策划
10. 创新和新产品开发管理
11. 国际化与市场营销
12. 营销策划经典案例分析与实战演练
金牌营销团队建设与管控
1. 制定年度营销计划
2. 编制营销费用预算
3. 营销经理的四大任务与九大技能
4. 营销精英的选、育、用、留
5. 如何组建金牌营销团队
6. 营销团队的组织架构及内部流程优化
7. 绩效考核体系及激励机制
8. 如何激发营销人员的主动性与潜能
9. 有效授权的六个步骤
10. 团队内部冲突管理
11. 如何处理营销人员暗箱操作问题
12. 会议管理、时间管理、员工职业生涯管理
大客户营销与必胜商务谈判
1. 大客户营销策略
2. 大客户挖掘与购买分析
3. 如何有效控制大客户营销进程
4. 怎样向最高决策者销售
5. 如何处理异议
6. 卓越客户关系管理与满意度提升
7. 政府公关技巧
8. 必胜商务谈判技巧与实战演练
9. 谈判的原则及行动纲领
10. 谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏
11. 谈判兵法、战术与运用
12. “决策树”和“沉锚效应”
整合营销传播与网络营销实战
1.整合营销传播的多要素协同模型
2.IMC操作流程和工具分析
3.消费者行为学与市场调研
4.营销策略的定位法则和工具
5.广告与促销管理
6.数据库营销、体验营销、事件营销
7.网络营销4I原则
8.网络营销商业模式创新
9.软文营销、IM营销、论坛营销、病毒营销、视频营销
10.品牌故事营销、微博营销、活动营销、虚拟世界营销
11.搜索引擎营销、SNS营销、widget营销、电子杂志营销
12．网络营销经典案例分析及实战演练
第二次课：
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品牌推广与营销策划 |
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1、信息时代：精准营销是王道 6. 11种低成本营销策略
2、赞助营销与品牌推广的共赢之路 7. 竞争时代的差异化营销
3、打造“金字招牌”的秘诀 8. 五大品牌定位策略--有效营销
4、营销策划成本预算、执行与控制 9. 传统产品的电子商务之道
5、价值观与营销完美融合的秘诀 10.“团购”带给企业的价值重点是传播 |
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金牌营销渠道建设与管理 |
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1、营销渠道管理九段法 7. 新一轮渠道变阵—探索渠道多样化
2、互联网时代整合营销渠道多元化 8. 渠道压货的风险与对策
3、渠道发挥最大潜能的技巧 9. 如何有效培训使渠道把产品当做信仰
4、成长型企业的长效营销 10.提升渠道团队凝聚力与执行力
5、价值观与营销完美融合的秘诀 11.营销管理工具和模型的有效应用
6、激励性薪酬与奖励制度 12.渠道人才的选、育、用、留 |
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新产品开发与投放策略 |
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1. 新产品开发的市场导向--听从市场的召唤 7.开发流程与投放市场流程管理
2. 数据分析实现新产品差别化 8.组织职能--研发与市场营销的关系协调
3. 新产品的使命、愿景、战略和目标 9.竞争情报和标竿管理--新产品的最佳实践
4. 产品生命周期的定位与战略 10.新产品营销--销售队伍的规划及管理
5. 设计与实施新产品开发流程图 11.销售队伍对新产品的反馈及意见管理
6. 模糊前端--新创意的产生、评估和筛选 12.新产品销售队伍有效管理的工具 |
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营销沙盘实战演习 |
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1. 收集、整理与分析商业信息，测量市场需求。
2. 营销环境扫描 （宏观环境分析、主要宏观环境的辨认和反映）
3. 购买行为分析
4. 做相对竞争对手的关键竞争因素分析
5. 选择目标市场（市场细分、资源配置、广告和促销计划）
6. 设计定价战略与应对价格战
7. 降低营运费用，增强综合竞争力。（强化物流、资金流、信息流管理）
8. 适应市场的诸多不确定性，在多变环境下完成营销目标的能力。
9. 运用营销组合策略，提高市场占有率。（营销职能的演变、内部营销与外部营销、现代服务利润链、协同竞争） |
【课外活动】
·增进友谊、增长人脉--全体同学“相聚北大”联谊酒会（晚间）
·资源共享、资源互补—全体同学“寻找最佳合作伙伴”专题座谈会（晚间）
·企业参观考察（课后）
【讲师简介】
何叶 实战派营销专家，CAC全国职业培训与就业促进委员会特聘讲师，全国1+N复合型人才职业培训办公室特聘讲师，厦门市社会劳动保障局“1+1群”创业指导专家。几年来为壳牌中国、沃尔玛、百安居、法国乐华梅兰、阿里巴巴、中国国旅等提供咨询，广受好评。
刘晓宇 北京大学特聘教授，英国Ashridge商学院访问学者，资深营销专家，企业管理专家，长期从事管理教学、科研咨询工作，并常年主持国家级、省部级大型企业管理课
题，具有丰富的实战经验。
程广见 北京大学特聘教授，国内顶尖营销管理专家，曾任世界500强德国拜耳集团销售管理总监，15年海内外高管实战经历。课程结合企业实际案例，幽默、激情、突出实战的授课风格，是学员公认的“最受欢迎的金牌讲师”。 为西门子、惠普、ABB、PHILIPS、诺和诺德中国、迈瑞生物、中化化肥、华北制药、神州数码等众多知名企业提供营销服务。
邵会华 清华大学教授，18年清华大学教学经验、10年西门子公司工作经验，曾任西门子(中国)公司总经理、西门子管理学院负责人，丰富的销售/营销和企业管理实战经验。
刘东明 国内顶级创新营销实战专家，北京大学总裁班特聘教授，中山大学MBA班特聘教授，著有专著《创新营销》、《整合营销》、《网络营销兵器谱》、《微博营销》等。为通用、NOKIA、强生、思科、雀巢、IBM、沃尔沃、Kappa、DHL、蒙牛、联想、李宁、华晨汽车、TCL等众多知名企业提供营销服务。
石建鹏 国内著名实战派整合营销传播专家、网络营销专家，北京大学特聘讲师，上海交通大学特聘教授，全球最大中文搜索引擎百度公司互联网营销学院讲师。
王 浩 实战派营销专家，国内著名营销团队管理专家、领导力专家，北京大学特聘讲师，复旦大学客座教授，20年企业管理及营销实战经验。情景式互动，课程幽默、实战。
刘湛泉 北京大学、清华大学EMBA客座教授、营销管理和市场推广专家、品牌策划实战操盘手，2005年被评为中国十大杰出培训师，主讲课程： 《新品上市与区域市场高效管理》 、《品牌管理与年度营销规划》、《营销制胜策略30招》、《创新营销》 |
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