“企业的主要功能:营销和创新。”---管理学大师彼得·德鲁克
    营销为王，得市场者得天下！
    营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在微利、全球化及超竞争时代，企业要想突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
    清华大学整合一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国际最佳实践，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！
主办单位：清华大学
课程特色：
    专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、创新实战、系统提升营销能力
    权威的师资阵容——知名教授、实战专家、世界500强企业高管联袂执教 
    绝佳的交流平台——讲座沙龙、清华大学总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机
师资阵容：一流商学院知名教授；世界500强企业高管；资深实战派营销专家
研修方式：经典面授；名家讲座；清华大学总裁联谊会活动
招生对象：企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监等
学制安排：每两个月上课4天（周四至周日），共8天
开学日期：2009年1月8日—11日
学习地点：清华大学校内
学业认证：学员修满规定学分，论文考核通过后，获得由清华大学颁发的“清华大学营销管理高级研修班（精华班）”结业证书，证书加盖清华大学钢印，可供组织人事部门查阅。
学习费用：8800元/人（含课程费、学习资料费、证书费）
报名程序：
    1、将报名表填好后传真至：010—58850935；
    2、经审核合格后发放《入学通知书》；
    3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳学费以及准备报到材料。
核心课程（共8门核心课程）——

市场营销战略与规划	营销团队建设与管理
◆消费者洞察、市场竞争分析 ◆目标市场选择与营销差异化定位 ◆竞争战略 ◆品牌战略 ◆渠道战略 ◆产品组合策略 ◆价格策略的战术运用	◆营销高管的个人领导力建设 ◆营销团队系统规划 ◆如何选用育留人才 ◆授权的原则、效用、步骤 ◆营销团队的激励和绩效评估 ◆营销团队的有效培训 ◆赢在执行力
双赢谈判	新产品开发管理与上市
◆阵地式谈判和理性谈判 ◆成功谈判者的核心技能和特质 ◆谈判策略制定、谈判底线设定、拟订谈判议程 ◆如何破解对方战术 ◆如何建立自身的谈判优势 ◆掌握适度让步策略 ◆如何攻克最后一分钟犹豫	◆创意生成、创意筛选 ◆从概念到营销战略 ◆商业分析 ◆市场测试 ◆组织新产品开发 ◆导入市场战略 ◆标杆管理--新产品开发的最佳实践
大客户营销与客户关系管理	营销渠道建设与管理
◆大客户营销六步法，搞定大客户关系三段法 ◆找对人的五项法则 ◆促进大项目成交的战术应用 ◆如何利用SPIN引导客户 ◆怎样向最高决策者销售 ◆现代客户关系管理精髓 ◆客户关系管理实务和技巧 ◆全面提升客户满意度的奥秘	◆渠道设计原则和要素 ◆垂直营销系统、水平营销系统、多渠道营销系统 ◆渠道选择、渠道培训、渠道激励 ◆渠道业绩评估 ◆渠道冲突管理与控制 ◆市场物流和供应链管理 ◆如何营造强势终端 ◆电子商务营销实践
整合营销传播	品牌创立与管理
◆确定目标受众、确定传播目标 ◆信息策略、创造性策略、信息源 ◆编制总营销传播预算 ◆营销传播组合：广告、促销、公关、事件和体验、直接营销、人员推销 ◆衡量传播结果 ◆管理整合营销传播过程--协调媒体	◆中国企业发展品牌资产的机遇与挑战 ◆市场营销战略与STP过程 ◆品牌定位、设计品牌战略与策略 ◆消费者行为理论在品牌创造中的运用 ◆运用4P’S创造品牌资产 ◆品牌影响力的维持 ◆品牌管理系统和组织保障 ◆品牌延伸、品牌国际化

名家讲座：安排在晚间，邀请知名教授、资深营销专家专题研讨、互动对话

核心师资：
胡左浩：清华大学市场营销系教授，著名渠道管理专家、高绩效销售体系建设专家，日本京都大学经济学博士
于春玲：清华大学市场营销系副教授，著名品牌管理专家、广告策略专家
彭泗清：北大光华管理学院市场营销系副教授，著名消费行为研究专家、服务营销专家
陈朝益：英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家
刘启明：全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家、营销战略专家
王瀚骏：美国百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监
路长全：中国最具影响力的实战营销专家，曾任伊利集团营销副总
丁兴良：著名大客户营销专家、工业品营销实战专家

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）