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撬动人效和业绩增长的薪酬激励机制设计——突破企业的增长停滞与人效困局

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打13718601312咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2025年09月26日 上海
学习费用:2980元/位(含培训费、资料费、会务服务费)
培训对象:HRVP、HRD、HRM、HR从业者

课程背景:

企业正面临 “增长失速”与“人效陷阱”的双重困局:

业绩增长困局:传统激励失效,销售囤积客户、新业务无人冲锋,营收增长乏力,利润持续下滑

人效恶性循环:盲目砍编牺牲未来竞争力,关键人才流失率超30%

协同崩溃:前台抱怨中台拖累,后台指责前台短视,企业陷入“三台博弈”内耗

基于企业实战案例,提供 “以增长为目标的人效管控”+“利出一孔的协同激励”助力企业打破增长天花板。

【常见痛点】

人效痛点:

编制与效益失衡:编制增加未带来预期收益,陷入“人越多,利润越薄”的恶性循环

人效博弈困局:“不加人完不成KPI”“不减人人效目标达不成”公司陷入多元博弈

缺乏弹性机制:增编审批滞后错失业务机会,淡季裁员引发矛盾,缺乏动态人效调控机制

激励痛点:

传统激励带来弊端:目标设定引发内部博弈,年底踩刹车、雷锋式员工难持续,团队协作效率低下。销售死守大客户不拓新、不培养新人,靠加人补业绩缺口,组织增长不可持续。

新业务迟迟做不起来:销售独占大客户资源,拒绝向新产品线导流;成熟业务躺赚奖金,创新团队沦为“内部外包”

组织协同难:组织臃肿,协同性差,如何设计激励机制,才能促进组织协同,减少推诿/扯皮现象

【课程价值】

·探索人效提效的核心问题,解析人效模型方法论及工具

·掌握撬动业绩增长实现组织协同的激励模式

·深度剖析标杆企业人效提升的成功案例

·深度剖析标杆企业如何同过激励机制实现业绩的持续增长

【课程大纲】

一、企业人效及激励机制常见痛点

人效痛点

1.1编制下不来,人效上不去

1.2业务部门和人力资源进入两难博弈

1.3业务承压下的资源决策困境

激励痛点

1.1公司奖金总额如何科学确定?

1.2如何设计导向业务增长的奖金机制?

1.3成熟业务与成长业务的奖金如何平衡?

1.4团队贡献与个人贡献的奖金如何分配?

1.5短期贡献与长期贡献的奖金如何权衡?

1.6战略贡献与经济贡献的奖金如何协调?

1.7亏损业务与盈利业务的奖金如何差异化处理?

1.8如何避免奖金变成刚性福利,失去激励作用?

二、自我约束的人效机制——破局人效恶性循环

2.1人效规划重构:某企业“人效健康线” 规划案例

2.2驱动人效自我管理自我约束的机制模型

2.3人效管理之术:

-组织维度(组织审视、岗位审视、编制审视)

-个人维度(绩效审视、激励审视、能力审视)

2.4人效管理效果:人力资本量化指标

2.5标杆企业人效增长案例

三、撬动业绩增长的激励机制——业绩持续增长的激励引擎

3.1业界常见激励机制及其利弊分析

3.2发展阶段适配:企业不同发展阶段(初创/成长/成熟)应如何设计分钱策略?

3.3科学分配总额:企业应拿出多少比例的钱用于分配才合理?

3.4弹性薪酬设计:如何通过弹性薪酬机制激发组织活力?

3.4效益下滑应对:企业亏损或效益下降时,如何调整工资和奖金?

3.5团队协同激励:如何通过分钱机制减少推诿扯皮,促进协作?

3.6标杆企业撬动业绩增长的激励机制案例

培训讲师】刘缜老师

•独创业绩杠杆5L模型

•前TOP国内&国际咨询公司合伙人

•操盘100+企业组织变革,平均业绩增长25%+

•擅长战略与运营、组织设计、薪酬激励、干部管理、绩效优化等领域

•服务客户涵盖零售、医药、生物科技、服装、家电、农牧等多个行业

擅长领域介绍:

·战略与运营:战略解码、经营分析会、战略洞察与规划

·组织设计:组织架构优化、组织效能提升、企业顶层治理

·薪酬激励:工资包管理、奖金机制设计、长期激励(股权/虚拟股权)

·绩效管理:绩效评价体系、人效提升、目标对齐

·干部管理:干部管理体系、干部选拔标准、继任计划、人才梯队建设

·企业变革落地:从咨询规划到实施陪跑,确保管理效能提升

主讲的课程/咨询项目名称

·战略类:《战略解码与经营分析会落地》、《企业顶层治理与组织设计》

·薪酬激励类:《薪酬体系优化及激励方案设计》、《工资包与奖金机制设计》、《长期激励(股权/虚拟股权)方案设计》

·绩效管理类:《绩效评价体系设计与落地》、《人效提升与人力资源预算管理》

服务过的企业名称(部分):

·医药/生物科技:德生堂、康华生物、迪安诊断、金斯瑞、国药集团

·零售/服装:特步、奥康、太平鸟、EP雅莹、爱维服饰、罗莱家纺

·卫浴/家电:惠达卫浴、方太、柯高卫浴

·农牧/畜牧:海大益豚、瑞普生物

·其他行业:华为CBG、沃尔玛中国、安利中国、保乐力加中国

在战略落地、组织变革、薪酬激励、干部管理方面有丰富实战经验,尤其擅长通过管理优化驱动业绩增长。

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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