《今年培训市场流行团购》 / 中国经营报记者：厉林
“百万年薪不是梦”，这是某技能培训机构招聘自由培训师时打出的诱人广告。而背后支撑这百万高薪的，正是中国不断提速中的技能培训市场。
有统计显示，我国技能培训市场规模正以每年30%的速度递增。随着新职业、新岗位不断推出，加上持证上岗制度的普及，职业“充电”大军规模不断扩大，技能培训市场的“雪球”也越滚越大。
在一些增长强劲的领域，这种趋势更明显。2005年，新东方的营业额为5亿元，而据该校估计，今年的营业额会增长近50％、达到7亿多元，继续执国内英语培训之牛耳。而在新兴的管理培训领域，前程无忧、智联招聘、中华英才网等机构一年的培训额也高达几千万元。
培训热点依然集中在服务领域
随着企业人才竞争的加剧，“充电热”一步步升温，表现在培训市场上就是利用“黄金周”充电的白领多了，职业培训、外语培训课程火了。培训学校早就在这一轮风吹草动中嗅出了商机。北京尚储丰盈文化传播有限公司董事长储盈告诉记者：“去年黄金周参加培训的人数比前年增加了50%，于是今年‘五一’黄金周，有的培训机构专门推出了九大类、三十多种为各类职业人群量身订制的培训班，从效果上看，学员不仅来得踊跃，一些学生还表示‘五一’后会继续参加培训。”
目前这股职业培训热潮，还源自于新毕业大学生的加入。今年全国高校毕业生人数达413万人，而各地区统计上来的预计需求只有167万人。储盈表示，在毕业人数增加的同时，需求岗位却相对变少，一增一减使今年的大学毕业生就业市场的供需缺口变得更大，在就业艰难之下，职业培训的需求更为明显。
记者在采访中发现，今年由企业买单的培训团购需求非常大。最具代表性的是清华大学与中国南方航空签下的培养EMBA合作计划。今后三年，南航还陆续将100位符合EMBA入学条件的高层管理人员送至清华大学接受培训。
据企业培训网预计，今年技能培训的热点将集中在服务领域，如IT、外语、贸易实务、物流报关、人力资源师、商务礼仪、财务会计、美容美发、ISO认证、房地产营销等。
找准支点切分培训蛋糕
面对技能培训市场涌现出的商机，许多投资者跃跃欲试，但这个行业激烈的竞争又让许多人却步。专家指出，在蛋糕迅速变大的同时，培训机构之间的竞争也日益激烈，欲进入者只有合理地发挥自身优势，寻找到支点才能成功。
面对竞争，企业培训网李经理建议，有客户资源的企业可以通过建立培训销售平台，利用自己的客户优势，专做培训代理销售，从中拿销售提成；如果是有讲师资源的企业，可以利用讲师的知名度和课程的知名度，以提供热门课程为主，直接收取讲课费，也可以单纯提供课程，收取培训费；如果能同时拥有客户、讲师资源，而且两方面运作能力都不错的企业，可以提供一条龙服务，这样可以控制整个培训过程链条的利润；如果两方的资源都不具备，则可以考虑加盟，利用加盟品牌的讲师优势和课程优势招生及提供培训服务，从中收取费用。
据企业培训网相关人员介绍，自建培训销售平台的方式一般主要从课程提供方（一般是咨询公司、专业培训机构、高校）拿课程，代为销售，待课程项目进行完毕后，从课程提供方收取提成。但这里也有很多风险，比如在客户参与培训的过程中，自己的客户很容易流失为课程提供方的客户；而单纯提供课程、收取培训费的模式，不仅需要支付销售代理一定的提成，还容易造成招生人数不可控，带来经营风险。
不过，2006年的培训市场总体发展趋势仍然是稳中有升，但利润空间已经开始逐步下降。随着培训行业内部竞争愈发激烈，争抢客户的现象会经常发生。“如果下一步培训市场进入壁垒提升，手头仅握有客户而没有培训讲师，或者有培训师资源而缺少客户，都很难有很好的发展。”储盈提出告诫。
投资提示：
储盈利用她多年的观察总结出了5种职业培训企业生存所依仗的“江湖秘笈”：
A类：与政府合作，做某某国家认证，掌握垄断资源，靠发展加盟机构赚取加盟费和考试费。
门槛：与政府关系密切，没有政府关系的公司或个人很难达成合作。
风险指数：★
目前几乎没有风险
B类 ：挂靠或者承包某高校的一个培训部门，以高校名义来招生，背靠大树好乘凉。如：某某高校总裁研修班等。
门槛：与高校关系密切，或者拥有雄厚资金实力。
风险指数：★★
给高校的管理费用较高，一般为收入的三分之一，导致利润降低；受高校的管制多，不适宜施展拳脚；每一个项目都需要高校审批，往往由于审批的流程较长，耽误招生旺季。
C类：与行业协会合作，例如与物流协会做物流培训等等。
门槛：有招生能力，有资金支持。
风险指数：★★★
招生情况与行业协会的影响力有关，如果该行业协会影响力差，则很难招生，所以要选择有影响力的行业协会。
D类：加盟某全国性培训机构，例如余世维倡导的培训界“蓝海战略”等。
门槛：有一定规模及招生能力，准入条件有高有低
风险指数：★★★★
培训机构滥竽充数的很多，所以要慎重选择培训项目。
F类 ：从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。英语可以选择外企密集的国贸等地区，生源充足，而且学员下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，很受外企白领欢迎。另外英语培训的企业团购目前正在兴起，建议英语培训公司关注这类客户。
门槛：只要是正规公司就可以，打些招生广告，聘请兼职讲师，租个教室就可以开班。
风险指数：★★★★★
由于没有品牌，招生困难，师资没有保证，教学质量难以评估。（注：星级越高，风险越大）
|
