培训讲师：王鉴

　　·顾问式销售专家
　　·IPTA国际职业训练协会认证培训师
　　·中国《培训》杂志核心推荐讲师
　　·中国培训行业品牌机构联盟理事
　　·澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）

【从业经历】
原世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部（CAPSUGEL）中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。美国辉瑞公司为全球第一大制药企业，CAPSUGEL也是世界最大的胶囊制造商，全球市场份额在50%以上。之前，王鉴就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。

【擅长领域】
传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，获美国Huthwaite等权威销售研究机构培训授证，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。中国培训行业品牌机构联盟理事，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，并应邀担任2007年中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。

【主讲课程】
　　·顾问式销售技术 -- 客户需求发掘及成交技法(点击可察看详细课程介绍)
　　·大客户销售策略 -- 客户决策循环解析及对策(点击可察看详细课程介绍)
　　·专业销售技巧 -- 销售角色认知与流程关键(点击可察看详细课程介绍)
　　·高效销售教导 -- 销售团队管理与潜能发掘

【培训风格】
采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，并结合视听教材，帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清购买决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用，促使其在实际销售过程中积累经验，为企业创造价值。

【服务客户】
艾默生电气（美国），三星电子（韩国），三菱重工（日本），欧瑞莲化妆品（瑞典），中国移动通信，美的空调，深圳拓普微科技，太平洋财产保险，阳光财产保险，苏源电力实业，信音电子有限公司（台湾），辐基斯玻璃钢有限公司（美国），霍克复合材料有限公司（美国），江苏亨通集团，藤仓光电（中日合资），上海现代制药，优耐铜材有限公司（美国），塞维拉上吴电梯轨道系统（西班牙），威林国际工业公司，建屋发展集团（中国房地产百强），江苏长城轴承，南昌双惟教育，西风空气轴承有限公司（英国），立合斯顿科技有限公司（马来西亚），泰诺风保泰集团（德国），普杰无纺布有限公司（美国），苏州工业园区国际科技园，青岛双星集团，富士通通信（日本），江苏华程集团，北京中牧股份，优必得石油设备有限公司（美国），青岛美光机械，习远工程咨询，中国北车集团，悦达汽车，资生堂中国投资有限公司（日本），赛格导航科技股份，上海信息产业集团，上海航空公司，上海国际货运航空，上海外航服务公司，上海工业自动化仪表所，中化国际（控股）股份、旭辉集团（中国房地产百强）、上海维拉通信设备、上海天逸电器，欧迪恩汽车部件（台湾），天津企业管理培训中心，中电电气，中国网通，SiRF导航技术（美国），Mattson半导体（美国），MasterLock锁具（美国），杜拉维特洁具（德国），Insearch国际学院（澳大利亚），TUV南德意志集团（德国），AL精益企业（法国）等上百家企业、组织。

【课程体系概览】
---课程名称
　　·顾问式销售技术 -- 客户需求发掘及成交技法(点击可察看详细课程介绍)
　　·大客户销售策略 -- 客户决策循环解析及对策(点击可察看详细课程介绍)
　　·专业销售技巧 -- 销售角色认知与流程关键(点击可察看详细课程介绍)
　　·高效销售教导 -- 销售团队管理与潜能发掘

---设计思路
　　销售人员职业行为塑造和专业技能成长可分解为四个能力模块（图一）。对每一个模块，均有上述对接的销售课程作为培训平台，多角度、全方位演绎和传授销售的角色定位、沟通方式、成交手法和客户关系建立，循序渐进。

---方案体系
遵循以上设定的目标思路，专业销售技巧、顾问式销售技术和大客户销售策略等三门课程互为衔接，又各有专攻，构成销售及客户开发与管理的阶梯式培训体系（表一）：

表一：销售人员职业成长课程体系

【联系方式】联系电话：010-62258232 62278113 　　E-MAIL：71peixun@163.com　　QQ：25198734