2006年10月11日，"2006胡润百富榜"在上海揭晓，玖龙纸业集团董事长张茵以270亿元的财富荣登榜首，成为中国第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者之一。一位女性能够成为首富并不令人惊奇，让人惊奇的是她所从事的行业--废纸回收。

是什么样的商业模式变废为宝，使张茵成为中国第一个女首富？

1985年，当时27岁的张茵放弃了待遇优厚的工作，仅仅带了3万元到香港闯荡，她一边在香港回收废纸，一边在广东成立了自己的纸业公司。仅仅过了几年，张茵就建立了废纸回收系统、纸行和打包厂。但这时候香港的废纸已经不能满足自己工厂生产的需求，于是她把目光投向了全球这方面资源最丰富的国家之一的美国，并且在那里建立了美国中南控股公司。张茵回收废纸绝不是赚一点回收费，而是利用循环再生系统，变废为宝：用废纸生产包装纸。随着纸源的不断扩大，她又建立了一家造纸公司--玖龙纸业。2006年，纸业行业对当年1～5月的销售利润进行统计时发现：全行业平均销售利润率不足5%，但是玖龙纸业的净利润却高达17%。这真是一件不可思议的事情。什么能让玖龙纸业创造这么高的利润呢？

关键在于它的商业模式。玖龙纸业与其他纸业公司最大的不同是：很多纸业公司生产不同种类的用纸，但是玖龙纸业只生产一种纸--高利润的礼品包装纸。而玖龙纸业也具备一般的纸业公司没有的两大优势：一是制造包装纸的原料主要是进口废纸。二是形成规模。张茵在10年间花巨资建成了10条大型造纸生产线，玖龙纸业已经成为国内最大的包装造纸企业。张茵用专业化生产和系统化整合的方式，缔造了属于自己的商业模式，打破了纸业低利润的状况，创造了高利润的神话。

每个人都希望自己的产品在合理的范围内，获得最大化的利润。这个愿望虽然美好，但并不是每个人都能实现的，如果忽略了商业模式，那么无论你怎么努力，也无法将企业真正做大做强。如果你也想实现自己的财富梦想，甚至像那些首富一样成功，就必须牢牢把握商业模式这一根本。

作者：栗学思